今天我要跟大家探討最近很夯的一個創業項目『東森社交電商』，之前有人在文章寫過東森社交電商與另一個對臺美安台灣電商的差距，不過今天探討這麼簡單的比較就沒有意思了，我這篇文章要講得更細節的東西跟大家分享。裡面會講到所有商業演進與模式的細節!
在市場創業項目當中會出現的就是業務個體戶、電商個體戶、直銷商、微商、聯盟行銷、自媒體賺取流量廣告收益、開店加盟、投顧創業等等上百種商業模式，賺錢管道確實是百百種。
我今天講的內容非常的長，正反兩面細節都會講到，我最怕就是看一段就斷章取義，不看完整就套用自己思考跟鞏固自己品牌教育與精神信仰的人，因為精神信仰的教育造成看事情的角度出現偏差，為了捍衛自己的精神與領袖看不到客觀事實的人，如果你是這種人，可以不用看!
今天我針對微商、直銷商、直銷代表美安、聯盟行銷、電商、業務、開店加盟等等深入解析其中每一種商業模式奧秘跟細節，我篇幅會寫很長很長很長......我不想寫那種半桶水分析很不到位的文章，完全站在超級中立的立場寫一篇真的可以說是論文等級了讓大家一次看個夠。
讓你在選擇經營事業時有一個全新不同的想法跟面向
當然任何文章都會有每個人不同立場
(我純粹是站在我的立場去寫下這篇，不代表你一定要認同，這只是我個人的見解跟看法給各位參考而已，歡迎有建設性的討論、不歡迎無理的謾罵。
觀賞文章素質很重要，文明社會我相信文明人一定聽的懂)
接者我們直接切入重點，也就是這幾種項目的差異，首先我們把這些商業項目現在市場主流一項一項的談! 也就是直銷、微商、電商、聯盟行銷的差異，當然我也會稍微帶到一些開店與投資型組織的見解，首先我們先來談談商業模式的演進歷史
先從商業模式談起，我們在切入重點『東森與美安的比較』當然能比較的平台很多，我找一個比較指標性的平台來做類比大家比較懂其中的差異
我今天談所有商業手段的細節，是讓你看完之後不會對市場完全不知道就貿然進入，真正讓妳理解賺錢的核心關鍵到的是甚麼? 而不是斷章取義的就貿然投入!
商業模式的演進
組織行銷也可以說是傳直銷，他最早會有這樣的行銷模式出來大家以為是要節省產品末端售價，讓大家可以買更便宜的商品，以『直效行銷』來說他確實一開始是為了省成本讓大家來買更便宜商品，但傳統的『直銷』定義與組織行銷當中的『直銷』定義是完全兩個概念。
組織行銷為什麼叫組織行銷?因為它是以組織方式在運行生意來讓多數人可以獲利的一種模式，也就是分銷模式的一種衍伸品，我們來看最早的分銷模式叫做聯盟行銷，接者走入三級分銷，後面走入多層次傳銷也就是組織行銷，那制度為甚麼會一直不斷的改變分潤模式呢? 這就是牽扯到人性! 我們從最早的銷售分潤模式開始一步一步談起。
最早出現的分潤模式一開始是聯盟行銷，早期像通路王、ivip、博客來書店等等，也就是店家找想推廣的業務做推廣分潤，你幫店家賣多少，妳就可以分潤多少通常1-10%不等的分潤，不過如果是直接跟店家做獨家代理聯盟會比較多，通常可以到30-50%，雖然通常通路王這種會比較少，但可以省進貨成本。
不過現階段的聯盟行銷都是以資訊產品為主，也就是課程類商品，通常都可以分到50%利潤，但聯盟行銷最大缺點就是賣多少賺多少，不會賣的其實一毛都賺不到，另一點聯盟行銷的銷售是看個人能力的高低，一切都要靠自己，那有的人他本身不會賣產品，這種人他就會想:如果我把多的利潤往下放就可以讓底下人幫我賣我只要負責管理就好，這時候的模式就到了第二級分銷，妳是大盤妳批給中盤。
那中盤商也會想:我也在往下批貨，這時後就會出現小盤，這就是三級分銷最早的雛型，也是很多生技公司叫商品時會用的壓貨模式，一開始壓越多貨的批發價越便宜，自己在把多的利潤往下分潤給幫你賣的二級分銷商或三級分銷商。
為甚麼不會有四級呢? 因為在組織詳細的共享制度寫出來之前，四級以下大概是沒有利潤了!
殺頭生意有人做、賠錢生意沒人做，所以四級以下的分銷基本上就不存在了，但隨者時代的演進，資訊越來越公開透明，所以大、中、小盤漸漸失去優勢，大家都會直接找原廠直購，盤商開始失去生存空間於是組織行銷的行業就開始出現，他讓大、中、小盤消失，直接把銷售商品這塊利潤拿掉變成了均分模式，讓大家可以互助做同一件事情，業績一起分。
就不會有傳統聯盟行銷與三級分銷的競爭問題! 不過即使進入了均分模式還是有隱性問題存在，因為剛開始的傳直銷的制度上剛開始走的是太陽制、接者是矩陣制、再來是雙軌制、最後進入混和制。
那制度的演變也是因為人性所以為了符合人性不斷改變。
因為太陽制就是一種競爭模式、矩陣制無法完美互助、雙軌制有業績分配不均、混和制雖然改良全部卻有數學算式太多的問題。當然有一好就沒兩好! 我接者在下面一個一個制度拆解來做商業模式變化的一個歷史進程!
1.聯盟行銷與一般加盟批發
我們談到聯盟行銷與一般批發，其實就是很簡單的單層次銷售，這種制度的分配圖我們用下面這張圖來示意一下，這種制度的分配方式簡單說就是假設今天B.C.D三個銷售的人
今天賣了1000塊的利潤，A腳色可能會分20%到50%得利潤給底下B.C.D三人，A自己賺一半，因為只分給一層，自然可以分比較多。但相對B.C.D就會很競爭。
從這張圖我們可以看到假設A是場商，也就是給妳貨與商品讓你賣的人，當然商品有可能是保養品、書、手機、車、甚至便利商店加盟、開麥當勞、餐廳、嬰兒用品批發都屬於妳可能可以賣的實體商店範疇。
而A也有可能是某堂課程老師，當妳上完他的課如果覺得很有價值，老師也同意妳推廣就可以推廣，妳就可以做聯盟行銷課程推廣生意，推廣老師的課程妳就可以賺到一半的獲利
(通常)!
不過這種純批發銷售的商業模式，你會看到當A廠商批給了B.C.D三個不同的賣家，這三個賣家就變成三足鼎立、三權分立的一個狀態，雖然一個商業有競爭，對批發商來說當然好
妳越競爭、越努力，身為批發商的A就可以獲利更多，因為你們賣的越好，他批給你們越多、廠商A就賺越多!
就算B.C.D三間店其中一間倒了，剩至是有兩間倒了，反正有一間獨大，對批發商來說他還是一樣穩賺，因為只要有人叫貨，他就繼續賺這就是批發商的好處，反正想要加盟的人還是會大有人在，我只要持續鋪貨就好。
而對於經銷商的妳來說，妳等於要跟來自世界各地不同的競爭對手，在同一個市場裡競爭一樣的商品、一樣的客群，對你來說好像是不利的，當然你一次銷售的獲利自然也會是獨享
比較高，可是問題來了，如果妳不是一個很強的銷售高手，也不是行銷業務天分或有底子的人，妳很難生存，畢竟有競爭就有淘汰，這是一件很殘酷的事實。
因為這種制度就像你家門口那條街，你可能會看到一整排早餐店、一整排加盟的7-11、甚至好幾間飲料店，我自己記得我家那條路上就三間7-11、兩間萊爾富、一家全家
飲料店就四間，妳說這種競爭可不可怕。 以下是示意圖↓ 你可以看到一條街有多少便利商店!
而這些店的利益是互相沒有關聯的，所以這一整條街就是一個戰場，廝殺激烈的戰場，每天都在做白熱化的競爭，如果妳不是一個專業的銷售人員或行銷高手，沒有資源與背景
你大概很快就被淘汰，這是傳統電商加盟的一個缺點，所以如果你是一個新手，走這條路會比較艱辛，因為沒有人會幫助你的。
當然如果是我一開始創業的話，我會先走課程的聯盟行銷，因為課程知識本身就是一個資源，所以妳學會的本身就是專業技巧，再來運用專業技巧再把課程賣掉，再用賺到的錢與技術去做實體產品也是現在很主流的一種模式，是低風險的生意模式，不過在傳統分銷的狀況下，跟妳學同一套課程的人也很多，大家還是互相競爭的，因為利益沒有共同體必定會遇到這樣的狀況。
所以到底要單純賣課程好呢? 還是賣產品好呢? 其實不一定，因為賣課程沒有你想的這麼容易，就算你今天學會了裡面的技巧然後寫了銷售頁面，做了廣告宣傳，但你學會也不一定知道怎麼分享，別人也會看你學的如何，這也跟你對課程的詮釋跟見證能不能吸引到人有關係。
那如果是單純直接做產品批發呢? 直接進貨銷售產品也是很競爭，以現在主流的保養品、手機配件、衣服鞋子來說! 跟妳賣同樣商品的人多到你會怕，有多可怕!
上圖我只是隨便問有誰在做微商的，隨便問都90-100人以上，我還沒問直銷商有多少人?所以妳就知道有多競爭!
如果妳直接批發下去賣你的風險就是囤貨，當然你產品賣掉你馬上獲利不用解釋太多專業，因為產品比較是買賣快銷品，課程比較需要專業解說。
不過就是因為它是快銷品，所以妳必定會遇到的競爭對手也比較多，因為賣產品比賣課程容易上手! 但世間沒有一定，我常會聽到有人說他賣產品賣得很好，可是賣課程就賣不出去
說太貴了、又或者會說根本沒有會想上課的人等等抱怨
也有人會說產品根本賣不掉、大家都不需要，可是課程卻很多人想上，我在市場上就會常常會聽到這樣的聲音。
原因很簡單，我們常在行銷學當中講到一件事叫做精準受眾，如果一個人他從出生到長大，他的生長環境跟周遭都是愛使用產品的婆婆媽媽或愛保養的小資女孩，他周邊的TA剛好就是愛買產品的人，而不是想要創業或者讓工作升遷學專業的人。
自然他賣產品就會覺的得心應手而賣課程就會處處碰壁，因為你周遭的人剛好都是想買產品但不喜歡上課的。那賣課程容易的人周遭就是喜歡上課學習的，但相反就會暫時沒有產品需求的人，這是環境影響剛好這樣而已。
這也是影響圈與關注圈的必然結果，你能影響多少人是你從小到大的生活所建立的，所以你要賣你現在不好賣的商品，就是要另外擴充新的影響圈
如果沒學過行銷分眾概念，他們就會錯誤的認為好像課程比較好賣或者好像產品比較好賣，單純就是妳身邊TA剛好就是這樣的人讓你產生的錯覺。當然你從小到大累積的人脈
屬性是什麼先賣什麼並沒有錯。
但如果抱者這種心態，認為我就覺得產品好賣或者我就覺得課程好賣這種主觀意識的人，生意最終都會卡在一個瓶頸上不去，因為你一直認為我好像賣產品就很好賣，然後你的銷售對象就會一直都是本來就是你周遭會互動的受眾，你永遠沒跨出那個圈子，你的客戶量就會受到侷限。
然後就會有賣課程的人說，我覺得我周邊會上課的就這些人，每次推課程大概就這些人買，所以我大概認為課程能賺就這樣。或者說產品能賺到的錢就這樣，雖然好賺但業績最多只能做這某個程度無法再往上拓張了，這就是很多銷售業務的誤區，跨不出現有受眾舒適區，也就是不會針對屬性找想要找屬性商品的客戶。
又或者沒有足夠的專業創造本來沒有需要的客戶需要的動力，這也是一個很嚴重的問題。 如果你想要有基本數位行銷概念可以看這本書，推薦給大家『網路行銷究級攻略』
當然我剛剛說的以上兩種其實都還不算成本高的創業模式，最可怕的創業模式應該是開店，想我家裡以前開間咖啡廳光廚房機器設備就花超過80萬實在很可怕。
那如果你是加盟7-11的壓力也很大，大概加盟金 200萬起跳，看似有教學但其實7-11還是很吃地理位置，然後總公司教育訓練還會因為活動強迫你進貨，現在7-11全台超過5000家，而且5000家這個數字還是我聽超過快10年的數字，現在有多少 7-11我早就不知道怎麼數了!
那所有加盟7-11的也是互相競爭，這麼大的進貨量你能賣掉多少，如果你不想24小時顧店你還要去算員工薪水，我所知道的7-11店長其實一個月能賺到的錢進口袋能花的破十萬
的人了了可數。這也是競爭型的加盟產業的問題，更是太陽制度的拓散競爭問題。
那到底要賣實體產品、資訊虛擬產品、還是直接開店好做呢? 如果以我的立場，我會把錢先投資最直接的課程領域，而且首選業務訓練與行銷的課程，但這種課程也是市場主流
一堆老師都在賣這種課，所以也很難選擇該學誰的。
▲以上是我幾乎買了全網路的資源之中一小部分↑
如果你想知道我已經在市場上花超過兩百萬以上，幾乎所有老師的課程我都上過了，我可以幫你分析該上什麼課，但我還是要收基本的費用幫你分析。
好我們回歸正題!資訊型產品雖然不用囤貨進貨，但你也不一定賣的掉，但妳絕對可以學到做生意的真正關鍵，因為買課程就是直接買知識，至少比買一堆產品來說更有投報率，因為你是來賺錢的不是產品的消費者!
所以即使別人課程理的成功經驗不能保證你成功，你學完不一定賣的掉這些老師教的課程，所以不一定馬上賺的到課程收入，但至少你真正下市場賣產品的時候最少有基本的認知跟方向，不會無頭蒼蠅一樣亂做賠得精光。
在財務分析、廣告預算編列、行銷計畫、業務工作分配、團隊領導帶領都會有最基本的雛型，你賣產品自然也會比較容易有銷售量，即使你課程一開始沒有見證賣不掉，但如果妳真的銷售產品有成績還是會有人問你到底學什麼課程? 自然你也會把課程銷售出去賺到聯盟收入。
所以現在這個市場要賺錢就是這樣的流程，你可能先上課學會之後用來在銷售產品上實驗，你賣出產品時的見證自然吸引別人來跟你買課程。
或者就是信任你的人夠多，你直接可能就先賣出課程賺一筆，然後用多賺的這一筆錢當廣告預算加速銷售掉你的產品，或者像我剛剛說的先辛苦的小量嘗試看看賣產品，有成績自然有人會相信你上的課程有幫助跟你買同一套課程讓你賺聯盟行銷獎金。
生意自然是穩扎穩打的上路，這是聯盟行銷太陽制一層銷售的基本。
不過一層的銷售單打獨鬥的競爭就是缺點，在怎麼想團結一起成長，畢竟制度關係引導人性，所以大家合作上必定有限，因為大家利益沒有關係
制度驅使人性，所以想要互利共生，基本上就不太可能。
於是在這種制度下，真的不會賣產品的人會做什麼? 我想答案你已經想到了! 就是在往下批發，賺不知道源頭給多少成本的人(資訊落差財)讓會賣的人幫他賣，但我前面有說過頂多拆到第三層就不會有利潤了。
所以進入了三級分銷的時代，也就是大盤、中盤、小盤。
2.三級分銷時代
說到三級分銷我們一樣看下一張示意圖，來讓你了解三級分銷的基本概念!
我們從圖上看到的A就是廠商、BCD就是第一級大盤商、EFGHIJ就是第二級中盤商、KLMNOPQRSTUV就是第三級小盤商。當大盤商不會賣的時候，最快方式批給中盤、中盤在批給小盤。
在電商爆利期轉變時代，讓爆利轉成微利的最大關鍵就在於分銷過度，造成市場上賣家過多，一堆批發商批了貨之後賣不掉，就開始倒貨，便宜銷售降低損失，因為大盤商
往往有最優先的資訊。
用各種話術洗腦中小盤之後，就變成了中小盤商囤貨賣不掉的狀況，所以他們就會試者開始便宜銷售掉他們的庫存商品，我前面有提到買課程上課學習這件事很重要，但在早期
課程資訊並沒有這麼發達。
不過比現在好的優點是只要有學到課程的人基本都掌握生意流程每個都賺錢，不像現在課程氾濫，沒有真正融會貫通到極致你上了課也很難贏過別人
因為大家都學差不多東西，最後只能比更強的理解天賦了。
早期沒有足夠課程資訊，大家也是靠自己摸索，現在有足夠資訊可以尋找，但大家卻變的很難創新，所以每個時代有每個時代的考驗，這要各位自己在成長的路上去摸索，以前你需要花更多的資本當學費找出商業模式，現在你必需靠更多資本上課收集大量知識找出那細微差異。
詳細我們看到這張電商演進史，你就可以明白為甚麼市場為這樣發展!
三級分銷模式造成市場亂價效果嚴重影響市場之後，所有賣家開始紛紛出走，市場一片死寂，早期嘗到甜頭的電商大盤商開始用賺到的錢買資源與數據，把大中小盤裁撤掉變成純電商運作，當時廣告紅利以及社群紅利時代，從拍賣平台轉到社群平台，有一定資源跟專業團隊的就靠廣告來獲利，從此不再需要經銷商與分銷商。
因為過去是要靠經銷商人傳人是因為資訊流通不發達，所以必須要大量的人脈去推廣，但現在網路太方便，太多人推廣反而變成資訊強姦，人的大腦負荷不了造成注意力散失
所以內容扎實的高手才會存活下來其它通通淘汰。
市場漸漸也因此成為了一黨獨大的概念，三級分銷的模式又逐漸退回了聯盟行銷成為主流，而當年實體店開店營業成本過高進而衍伸的商業模式多層次傳銷，當然這個模式這時也只是被冷飯重炒，重炒以後市場上就會有很多人說:以前三級分銷、批發分銷都是傳統生意已經過時了! 當這口號出來之後，在經過加油添醋的解釋慢慢吸引很多已經在開店失敗的族群回歸或投入。
這些鼓吹者會一直強調新的生意模式就應該是組織互助，當然我不否認開店不是主流，也很贊同互助的重要! 但把直銷當萬靈丹也是一種洗腦，不過有很多商人很多廠商也意識到這件事對很多想賺錢族群的吸引力。
開始紛紛模仿也想分食這一杯羹，當然把三級分銷這個模式改良的安麗早期不受重視卻也因為這個年代的到來而重新崛起，因為傳統的三級分銷跟單層次分銷都缺少了一個關鍵性的元素就是互助!
大家都只拚自己能賣多少，底下加盟他們的中小盤商賣得好不好基本上它們不太管，因為當時也沒有教育訓練的概念，反正會賣的就留下不會賣的就淘汰，可是我前面也說過市場賣家越來越多，而真正會賣的人爬上位之後自然也會知道原廠廠商是誰。
這些上位者有能力了之後當然想要自己獨大，他們沒有理由繼續幫大盤商打工?大盤商躺者領他們中小盤的利潤對他們來說實在也不合理，在資訊透明公開情況下，大家都想當大盤商，於是中小盤逐漸消失，傳統競爭思維的經銷模式受到了一定的考驗!
這時像安麗、如新這樣的爬階制度就開始流行，它們與傳統三級分銷不一樣的是!它們不是拿多少貨有就多少銷售利潤，你銷售再高，叫貨再大量，成本利潤也不會直接顯現，但第一代傳直銷出來時，改良了一個點，這個點就是這些直銷商的商品不再有大中小盤的零售價格。
它把進貨價格這一點通通取消，也不讓經銷商去做個人批貨零售，主打成大家不要零售，貨品通通由總店銷售，讓顧客買個會員資格，就可以到總店消費，由總店統一控管價格，大家只要拼命的拉會員，並且告訴他哪裡可以買到安麗商品就好(舉例)，或者到安麗網站上面定購。
這種會員制度就很像costco讓會員消費，公司配貨，解決經銷商亂價與囤貨問題，當然它們這兩個商業模式要與costco相比還有很長一段距離，畢竟龍頭企業之一的系統營運嚴謹度可不是直銷、微商可比擬的!
所以你有聽過安麗嗎? 這句經典台詞開始就廣為流傳摟! 因為要更多人入會阿! 當然我沒有說安麗不好，而是因為氾濫的宣傳造成負面，不然安麗是一間產品文化都不錯的好公司
因為安麗是帶領大家走向會員經濟模式，也就是最早的訂閱經濟的雛型，而獎金就從你介紹的會員她們消費的總業績達標後公司統計，每個月發給經銷商獎金一次，這樣即使大、中、小盤仍然存在，但也初步解決大家亂價與倒貨問題。
再來訂定第二個制度也是一個創舉，就是妳不再只是靠有多少人跟你買東西拿獎金，你光自己介紹的會員再多你能拿到的獎金也有上限，你必須培育很多個跟你一樣的經銷商，公司才會額外發更多獎金給你。
這也是第一個教育觀念與互助制度的誕生，因為大家不是靠自己銷售就會有錢，而是靠底下有多少人也有同樣的銷售業績來換取我更高的收益。一開始本意是好的但無奈的事
人外有人、天外有天、人為財死、鳥為食亡。
上有政策、下就有對策。商人有時候真的是一個很恐怖的生物，為了利益真的什麼算盤都打的出來，為了更快得到收益，從安麗跟如新早期制度中我們都可以看到要消費者花長年累月培養老客戶持續消費，並且培養底下的人也持續消費，那是一件很困難的事啊!
而且安麗、如新即使改良成培育跟介紹會員的訂閱購買經濟，但太陽線的競爭一樣沒有變，從本來B.C.D三個經銷商的競爭，變成了B.C.D三個人底下延伸的組織網的競爭
也可以說B.C.D三個小型財團的競爭，看不懂我在貼一次示意圖↓
從這張圖當中，本來B.C.D要做的事情變成本來要賣東西，變成必須還要輔導底下的人也一起賣，一開始B.C.D三個人如果能力不好賣不掉就算了，現在除了賣東西之外還要學會管理，而且這種組織體系的管理比管理一個公司還困難。
當然妳能過這關你絕對是高手!也是一種欣慰!
何況這種制度就像太陽一樣散開，到時候一個公司裡面會競爭的可不只B.C.D三個財團，有可能A底下還會有無數個經銷商延伸更多財團與妳競爭。我們看一張示意圖
而且這種制度最難管理的就是妳要上聘階你底下的每一個財團妳都要把他平均維持好否則你就沒辦法往上爬，而這些財團互相競爭基本上也不會互相幫助，經常有資源分配不均
而吵架的問題。
而且太陽制度並不會深層到更下面的倍增層數，因為三級分銷底下的人業績與自己沒關係，即使要輔導也會懶，因為只有自己親自找的第一代對自己利益最大，底下的人靠他自己去帶，這種組織的結構穩定度也會受到考驗
我白話解釋:假設我找了B.C.D三個加盟店家、這三家店營業額肯定與我有最直接關係、而B.C.D三個加盟店底下再找的加盟店與我關係卻比較沒這麼大，而三級分銷就是說:我找的經銷商底下再找的經銷商跟我有關，再往下就與我無關了，所以我不會在想往下管，這也是傳統微商最詬病的問題，常常都覺得團隊不會互助。
但制度改第一代太陽線時，雖然制度規定底下體系的人妳沒讓他升聘，妳第一層親自推銷的經銷商不會升，相對妳也不會升、妳不輔導妳無法爬到更高，像如新就要培養12個主任才能上藍鑽，可是第一層妳親自找的經銷商利益又跟妳最直接關係，所以妳會想不斷開線(找更多加盟主的意思)找更多經銷商，看哪一個最快可以幫妳升聘，所以一個體系的深度就會不夠。
企業經營又可以分扁平化管理跟垂直化管理，小型企業扁平化管理覺得更有效率、讓所有人發揮特長去經營，個性化去營運，但你會發現只要第一個小目標達到，在組織發展中
超過20人以上的團體其實在傳統公司人數就算很多了，但在組織超過20人算是基本，這時候繼續用扁平化的制度來經營一個團體、深度不夠自然就會出現很多隱性問題。
如果大家有管理企業的企管經驗大概才聽的懂我講什麼! 所以組織生意比傳統企業更難管理。 聽不懂可以看上面寫的兩本書，管理這塊我今天不做贅述，因為太長太深奧有空我在跟大家在別篇文章中講解! 大家可以期待。
傳統我們管理一個公司，被你管理的人都是領薪水的，為了五斗米折腰，不得不聽上司主管的差遣，但現在這些底下的人可以說都是你的客戶，他們繳錢給你還要幫你賺錢，等於說他們是買你這個人可以幫他們賺錢的信任也就是買你這個人的資源跟教學!
很多人以為加入直銷是買公司的資源，確實一間直銷公司會提供的資源確實很多，但當所有人進來假設是安麗這間公司，都拿到一樣的資源的時候，會加入你體系買的是你的個人資源與特色或者你這個團隊的資源與特色阿!
他們等同於是跟你買課程的客戶，這時候其實傳直銷已經模糊到到底是訂閱經濟、還是賣產品、還是賣課程的交叉地帶又或者你賣的是一個複合式的服務，但是相信我，因為制度引導人性，當你想輔導經銷商可以賺到錢這想法雖然很好，但事實是賺不賺的到錢也要看經銷商天賦與品質，當我們無法大量確認經銷商的品質的時候，人類唯一能做的策略就是招募更大量的經銷商。
所以在組織行銷這個行業一開跑的時候，最後就會注定90%的經營者與10%真實消費者的比例，文化傳承就是一直喊夢想與賺錢所以自然最後90%都是想賺錢的人，賺到錢的會持續對品牌有信仰而購買產品而賺不到錢的人絕對會憤而離開。
真正會用到習慣而繼續買產品的人可以說少之又少，不過我不是說這件事做不到，但會很辛苦。因為這違反市場機制。
當然賺到錢的人他買到的就是教育訓練與一個投資經營會賺錢的生意，他得到他要的結果，他付出的努力與加盟金自然就值得，賺不到錢的就當這個客戶買了一個爛商品而離開。
因為這對想賺錢的人就是買一個課程與資源，至於這課程與資源能不能賺到錢聽天由命，買生意機會跟買股票一樣，你能不能買會漲的股票，就跟你會不會跟到一個真正有料教你真正賺錢方法的人，因為組織行銷為了能快速量產人行動，非常強調簡單複製，因為要訓練一個真正專業的人才太浪費時間，對組織行銷的獲利模式來講不符合邊際效益。
所以基本上你在組織裡裡學到的東西跟生產線上學到的東西是一樣的，你就是組織量產的一顆棋子，能不能成功其實有四個重點。
1.你學到這些基本的簡單複製邏輯，而且你又是一個剛好會動腦思考，把複製的東西優化做出差異化又不失組織效率的人!
2.你上輩子燒好香，用最智障的話術跟方法也能跟中樂透一樣找到剛好他自己就很強，自己本來就想經營這個生意的人，而你剛好只是講到這個人的媒介(當然大量行動有機會)
3.你或妳特別帥或特別美，異性看到你或妳魂都飛走，你或妳說什麼對方都沒聽，因為你或妳的外貌吸引力就把錢掏出來的人!
4.妳真的跟到一個團隊內的領導業務能力強到離譜、組織規劃能力有強到離譜，剛好協助幫到妳!
成功結果必定事出有因，你一定要找到每個成功人士他的團隊內部行銷策畫與他的行為、專業、特長、個性至連他的外貌平均水平影響通通都要列入考量，哪點跟妳相像可以模仿省去捷徑、哪點會讓妳繞遠路都要思考。
因為每個人身分、背景、專業、時空都不同、我在講後面微商、跟現在的組織、聯盟行銷經營、開店等等都一樣，簡單複製是複製一個邏輯跟方法。
那就像一個武功招式的外功，妳懂原理以後要內化練出內力去催動，才能真正用出每一個招式的核心與變化，複製的精隨在文化與方向，把一套組合拳使出來進行優化與提煉，如果妳沒有做這件事，而只是把一個團隊給的話術跟文案還有東西照抄複製完全不動腦的行動，基本上妳會成功就是上面第2.3點。
2.你上輩子燒好香，用最智障的話術跟方法也能跟中樂透一樣找到剛好他自己就很強，自己本來就想經營這個生意的人，而你剛好只是講到這個人的媒介(當然大量行動有機會)
3.你或妳特別帥或特別美，異性看到你或妳魂都飛走，你或妳說什麼對方都沒聽，因為你或妳的外貌吸引力就把錢掏出來的人!
但我相信妳或你未必是那個長的好看又燒好香的，如果你或妳不是那抱歉，各位還是好好認命並且好好練習基本功與真實的人性原裡吧，成功這東西本來就是時間積累與實力累積，做任何生意先檢視自己周遭真實人脈名單有多少，自己目前會哪些東西!
思考如果妳要變強每天有多少時間學習，團隊有哪些資源與背景是妳比較能用到的差異化等等所有因素。如果你都不思考就下市場，在市場討厭傳銷的氛圍中，妳只是不斷被拒絕的那個茫茫人海中的其中一個人
傳直銷的課堂中很多激勵的見證、誰又成功賺多少錢等等高昂人心的會議，招商結束後要來收單妳的時候，先問對方背景跟大概成功方法分析，再去找最適合自己屬性的領導去跟進，並且評估自己狀況花這筆錢下去!
會不會跟妳資源剛好做到相輔相成可以有轉化率或者團隊工具對妳其他事業有加成效果。
否則請保持一個冷靜的心，在台上高亢激昂的講見證跟感動落淚的激勵時先把那些東西都靜音當空氣，在妳沒有真正透徹背後細節原裡之前，那些人賺多少錢、多少業績、改變人生的故事相信我!(那全部都是用四個字形容『關你屁事』)。
當你情緒被影響到高亢的時候妳要注意的不是妳當下的衝動，而是思考為什麼某個人講某句話妳會衝動，把當下情緒記下來，知道自己真正需要什麼?是甚麼屬性?
而你自己背景環境中缺乏的資源屬性是甚麼? 而讓你感動衝動的話語與影響妳情緒的語句背後所傳達的文化理念，跟妳目前最缺的屬性資源有沒有幫助的最用，如果沒有就當作是一場衝動，記下那感覺把他當技巧但千萬不要先買單。
接者多去找跟妳資源最互補的團隊，這種就是貨比三家不吃虧，不要做虧本買賣是商人必懂的投資之道! 『理性』。
我們投入任何一個事業都必須理性選擇再感性投入，但現在很多人是感性投入、再用錯誤的理性合理化自己沒有能力不懂人性、無頭蒼蠅、最後被大家討厭的行為，然後再說一句『這些罵我的人都不懂我，他們沒有未來的眼光』
我有時候覺得不是市場上的人沒眼光，是妳表達方式有問題，不會讓人感受到一個行業的價值跟妳的專業!
▲多方評估很重要↑
當然回到安麗這種爬階太陽制，如果會員買東西慢慢累積獎金太慢，妳就會發現很多領導開始會慫恿、利用慷慨激昂的激勵講座來刺激你要衝目標，讓妳當月不小心又買很多、很多、很多，最後錢沒賺到貨囤一堆，所有的資金都囤積在貨物裡，除非你是個一般消費者(但我不太相信妳只是一般消費者會囤幾十萬的貨，妳一個月買500-1000 左右就差不多了!)
妳會買幾十萬無非就是想維持聘階跟獎銜在團隊裡才會有榮耀，不過我奉勸各位妳是來賺錢的，來直銷賺錢的，妳才會花這個錢來維持聘階，所以我斷定妳基本不是一個單純消費者，傳直銷基本也不會有什麼單純消費者
大家會覺得我聘階掉了，下次獎金會變少，所以很緊張買貨來衝聘階、自己業績自己買上去，這是一個自己欺騙自己的行為，妳沒有名單、沒有客戶，妳所維持的聘階只是一個虛無飄渺的形象、但其實你根本就是個空殼。
到這邊妳對三級分銷演變到組織行銷第一個歷史雛形妳大概有了初步認識。
所以如果有人要妳花錢買聘階，來維持妳的榮耀的時候相信我，在傳直銷這種業務領域中除非你賺到錢，組織人數真的很大，有這種結果妳的獎銜才是有意義的，因為傳直銷頒發的一些獎銜如果不是妳實際的業績跟成果
是用買的，說真的沒有意義，因為直銷在普遍大眾心中是負面的!
妳的證書、獎盃在外面根本一文不值，妳要囤貨維持聘階領那些獎銜獎盃的話或許妳可以考慮拿錢給我，我去專門生產獎盃的店家可以幫你做好幾個(妳要第幾名，獎盃名稱是獲得什麼獎我通通都可以找人幫你做好。
所以直銷的獎盃獎章有多麼的沒有價值，如果那不是妳真正業績賺到錢的獎章而是你買的，這是一種空虛的名號，最後妳還是得回歸現實要生存，因為你根本沒賺到錢!
相比直銷的獎章，如果你的獎銜是國家認可的考試與證照會有一定的公信力，在組織行銷裡的證照在市場基本沒有意義。
當然組織的規劃人員與行銷人員自然懂得，組織慢慢已經偏向經營者占大多數的狀況，我們也知道消費者的數量夠多才能撐起一個經營者活下來，沒人買東西經營者怎麼賺錢，而且
因為爬階的業績模式，也會讓很多人開始慫恿叫經銷商囤貨衝聘階，最後造成整個市場倒貨與亂價的狀況，消費者就覺得我根本不需要到店家買原價，類似像安麗如新的市場就受到不小的衝擊。
在此時!市場專家發現這個問題的時候，為了迎合經銷商可以更穩定的獲利，消費者不會買亂價商品，經銷商不會被引導囤貨，於是有人就改良了制度『矩陣制度』!
3.矩陣制度的誕生
矩陣制度示意圖
為了解決爬階、買聘、互相競爭沒有互助、真實消費者流失等等問題於是出現了矩陣制度，而矩陣制度的代表就是美樂家，當然這個制度出來確實對經營者有了莫大的改善，到這邊有人會說，改來改去對消費者好像沒有比較有好處阿!
到這邊我跟各位說:不論是微商、還是直銷商(聯盟行銷與一般通路批貨不算)它們一開始設計制度與銷售渠道方向就不是對消費者去設計的，是為了滿足經營者，所以不要再問我消費者怎麼感覺沒有比較方便的問題，因為你一開始就沒看清楚狀況!
當然還是會有死忠直銷品牌的消費者，於是美樂家這時候用的矩陣制度，我在放一張示意圖
矩陣制度讓一個人最多只能在妳底下找到三到五個經銷商、每一間矩陣的設計都不一定，以美樂家為代表來說就是五個，最多可以延伸的均分給七層，跟太陽制度的扁平式管理來說
它讓管理的深度加深、寬度放小。
變成一個人底下只能有三到五個加盟店，不用像太陽制一樣要可以無限開很多加盟店，如果更深切比喻，就是假設我開了五間加盟店想要開第六間，我第六間加盟店的利潤必須給我底下五家其中一家分，這樣公司才允許妳開第六間。
也可以說今天妳幫公司賺了1000元本來在太陽制的聯盟行銷公司就是利潤只分給妳，妳如果要開三級分銷就是你再把這1000塊利潤看妳要給妳的中、小盤分多少!
而矩陣意思是1000元利潤，公司就強制妳均分你的第一層盤商、第二層盤商、第三層盤商、第四層盤商、第五層盤商、第六層盤商、第七層盤商共七個層級來均分這1000元。
好!到這就出現了一個差異，以前我開很多分店是互相競爭的，但現在多開的分店與我原本的分店是會合作的，整個管理就變的更垂直。
而美樂家也為了改善有人強制慫恿囤貨問題，於是明令了一個人妳單次購物不能超過7500-10000元實際數字，實際多少我不知道有變動嗎?我已經不太記得，所以我抓大概，雖然聽在消費者心裡很奇怪?我買東西愛買多少需要妳管?但我說過直銷公司從一開始目標對象就不是消費者而是經營者。
所以它有這種強制性不給妳過度消費囤貨的一個規定，就是怕經銷商囤貨產生有人賠錢的傷害影響品牌形象。
再來它第二個改良就是它不是以傳統爬階的模式去堆疊業績，而是以每一個經銷商底下至少要找到25到35個消費者做為教育模式、它的模式是每培育八個經銷商底下有養至少25個消費者就可以爬上升為總監、培養5個總監開始上升資深總監、接者就是執行總監、全國總監、企業總監、首席總監等等
這邊我簡單帶過，美樂家的教育就比較注重必須要幫消費者裝上四個影響消費者重複購買心理的因素，你必須要做到讓消費者會一直重複消費而上聘! 是一個結構算完整的教育。因為每個人都管五間店、讓管理成本降低、而能力強的人多開的分店
因為跟底下其中五間店的店長也有關係，所以第六間店相當於兩個人個管一半，減少一個人過度耗損的精神力。
過去太陽制度跟三級分銷是給超人做的，因為他們一個人管越多能力越強，自然收益越高，但在矩陣制度更重視培育的扎實度，它不再是你一定要開幾間分店、妳可以開很多間
但底下分店無法也培育新的分店的話，妳做再多業績也領不到相對應獎金，而且它的獎銜比太陽制度更注重維持，也就是你要保持連續兩到三個月一樣的消費者回購業績率才能達到穩定的獎金，也是明令經銷商落實經營消費者而不是找一群想要賺錢的人就好!
▲因為美樂家很注重回購，所以在教育有這張圖做為主導↑
不過畢竟組織還是為了經營者而開的，為了確保經營者的獲利，出了一個違反消費心理學的強制扣款，只要加入美樂家會員每個月都要扣35點1800-2500不等商品，而美樂家最大問題就是商品都是加大加量，一個月根本用不完，長期下來也是變成變相囤貨。
所以我記得美樂家一直在教育其實一個月銷費1000-2000沒什麼，妳一個月不可能在家裡只花1000-2000的保健與健康食品，但這個算法是不靠普的，因為以現在台灣的薪資水平加上其實每一個家庭一個月花費還包含了吃、喝、水電、其實多餘的保健保養會花到1000-2000以上每個月的人真的!真的不多!
因為多數人買這種東西可能都一次花3000-5000搶特價，可能一次買三到五個月份，之後三個月都不再消費都有可能。畢竟國人薪水平均也不高消費力有限，而且純消費者也比較喜歡去藥妝店買東西，畢竟也比較方便，也因為可能對直銷有一定負面所以不願意購買，當然還是會有很多消費者不過並不是占大多數!
當然你會說我們有國際市場阿(各位你連自己國家都做不好了還效想國際市場能做到) 不要天真了，當然有些有國際人脈的專業人士除外!
所以消費不自由的變相強迫消費也是一個風險，因為人不太可能只購物一個品牌，不管美樂家有多環保健康等等都不是一個消費者必須消費的理由，因為這些產品它不是只有唯一品樣類的剛需商品。
像是水、電、瓦斯等等。
所以理所當然只有經營者賺到錢才可能比較死忠消費，不然我覺得還是不太可能，所以果不其然，上有政策下有對策的商人又用了一套數學公式在破解洗獎金。
因為當時美樂家有一個快速啟動獎金，只要新經銷商多快上資深總監會有加乘獎金，所以很多人開始利用不同的人頭身分證來囤貨，因為一個人只能消費7500-10000所以無法自己囤貨，那我就跟朋友借10張身分證加入，一次不就可以消費75000到100000了嗎?
然後把產品送給借身分證的人，自己就買到了上總監的基本、在找10-30人都拿10萬快出來做一樣的事，結構化複製金主投資模式快速爬上他們要的位階領他們要的獎金，因為這樣領的錢扣掉成本還會多賺很多，簡直是一個完美的投資計畫!
當然新聞最有名的美髮姊事件就是最大的案例，大家覺得美髮姊很強找了600人一起合力做這件事。
▲新聞如上↑
不過其實早在美髮姊出道前兩年就很多人在玩這件事了，但美髮姊為什麼會被爆出來呢? 其實玩更大的大有人在，當時公司為什麼沒抓，
第一:這群人夠低調夠小心，他們不會拿到錢通通擠在同一天去辦入會，他們會依照公司的營業額平均狀況，分批的進場，把資金進出控管好，並且購買商品會儘量挑不一樣的，連做戰會議都會看公司的條文裡的規定會不會觸犯到!
或者考慮如果玩金主制度的策略細節，同時每一個策略都會去思考這樣做會不會做過頭，如果做過頭會不會引起公司注意被叮上! 通通都有條不紊的進行，我當時覺得那根本就是專業作戰會議，無懈可擊!
而且在玩這種模式的過程中也會儘量低調，不挑戰公司權威! 畢竟你想玩金主制度可以，因為如果是公司方有獲利，妳不要太高調其實公司不會有太大差別，只要玩的人不要太過招搖就好，但美髮姊這個團隊是屬於菜市場出來的。
雖然美髮姊可以說有生意頭腦但這群人做事比較粗糙不夠嚴謹、只顧前不顧後才會鬧成這麼大的風波，它違反人性做錯一件事『功高震主』所以我這邊也簡單提醒大家做事細心很重要，不然大家本來可以做資本操控好好的
(遇到一個美髮姊把大家福利通通打壞) 當時應該有一堆在玩金主制度的美樂家會員應該恨死她，把事情鬧這麼大讓公司規定越來越多，連正當經銷商要領獎金的規定也越來越多，就是為了維持公司的社會形象。
當然這件事也不是說沒有美髮姊這個事件就不會發生，在組織什麼人都可以加盟經營的狀況下，不細心的人永遠都比細心的人更多，所以即使今天沒有美髮姊上新聞這件事發生，還是會有另一個人出來做這件事，這種事最後也只是換一個人做而已。
為甚麼? 因為組織行銷主打還是經營者而不是去為消費者服務的，這是市場既定的事實，所以你怎麼讓想賺錢的人願意跟者妳賺就是這個行業的重點，我們回歸正題。
在這前提矩陣制度最大缺點就是一個人頭回購賺一次，而且沒有太陽制短期賺的多，所以才會有人採用變相的囤貨制度來做市場，畢竟想賺錢的人永遠不會在意消費體驗這件事，產品對他們也根本不重要，當市場鼓吹賺錢為主而不是真正在意賣商品這件事的時候。類似美髮姊這樣的現象發生也只是早晚的事。
當然這還是制度引導人性，不過矩陣制一個人底下可以開五間加盟店，而主店只能協助一間其它間自然就被孤立，而那些沒辦法受到幫助而賺不到錢的經銷商就會開始抗議，說制度幫不到他們(說真的賺不到錢的人永遠怪制度、制度好就怪產品、產品也好就怪團隊、團隊也好就怪運氣、永遠不會怪自己就是一個廢渣的事實)。
這時候為了讓扁平化管理變的更垂直看似大家都能受到幫助，於是雙軌制度就誕生了!
雙軌制度示意圖↓
這個制度一開始的代表就是我們今天要談的主角之一(美安台灣)，它把制度更垂直化去管理了，也是雙向制度的始祖，這個制度發明出來之後，就如圖一經銷商最多只能找到兩個加盟主，多的加盟主必須與底下兩個加盟主夥伴利潤做共享，變成同步管理，本來矩陣制五個加盟主的寬度變的更窄，當然多的加盟主利潤可以協助到你底下的合作夥伴。
很多人聽到這就高興啦!想說我即使沒有能力也可以分到經銷業績，相較於太陽與矩陣制我更有成功的機會了! 這就像我今天為公司賺了1000元我要無限多個人去分，假設我今天賺1000元但我上線也有1000人整條線都要分這1000元利潤，同樣上面賺1000元也是要跟整條組織網去分這筆利潤。
因為利益共享所以大家合作會更緊密，它的制度就變成妳是A加盟主、妳找了B.C兩個加盟主跟你合作，他們兩個的業績取業績較少的那一邊去做換算，美安也是首創用電商商城與很多店家合作的模式，讓消費者不只可以買美安商品，也可以買食衣住行育樂所有商品。
而經銷商就可以累積到兩種收益，不過這看起來很棒，但其實它隱藏了很多難題我接下來一一幫妳拆解。還有大家不要被什麼電商平台的高大上給誤導了沒注意血淋淋的事實
首先雙軌制的缺點，它是以小區業績比較少的那一邊去計算獎金，而領獎金也有基本業績門檻。
而美安第一筆獎金9500元扣稅大概只領接近9000元，它必須要左邊團隊累積1200積分、右邊團隊累積1200積分，而推薦一個新經銷商13740就可以得到300BV的點數，推薦四個一邊就可以滿1200積分BV，但是陷阱就在這，妳一邊業績再高也要另一邊也達到1200積分以上妳才能領到9500元獎金，等於妳左右各要有四個13740來入會。
相較於妳做109.920元業績可以領9500元，當然你可以跟妳底下夥伴一起努力，假設我介紹兩個夥伴，他們也各介紹兩個妳很快就可以滿8個夥伴領到這筆獎金，當然也包含了左右兩線每個月如果想要領獎金每個人都必須消費50BV累積到1200BV點數讓妳領到9500獎金。
但是每個月50BV也要2500左右，跟美樂家矩陣制的強迫重複消費是一樣的行為不是真的自主消費，一個普通消費者也不會在這種平台上買這麼多東西，所以基本上累積1200BV還是靠一直拉新的經銷商進來才有辦法，因為只有妳不斷進新人，舊的人賺到錢了他們這些經營者才會持續消費50BV，所以如果有人賺錢了才比較會有累積消費這件事。
如果你底下的人賺不到錢，基本上不太可能重複消費，因為壓力太大，以目前國人平均薪資水平來說!
當然美安人這時會說其實只要7個人做好管理就可以賺到，也就是所謂的10顧客7人強，但不論做多好的管理都無法抹滅一個人會囤貨囤很多的事實，在以往美安這個管理是優質的，但時代越來越進步，商業模式的成本越來越低資源越來越豐富!
相較於比美安成本更低，商品差不多公司不斷出現，其實美安的雙軌制已經沒有什麼優勢，當然既得利益者還是可以持續消費持續經營。雖然會得罪很多美安人，但我不屬於任何公司所以我有話直說。
因為市場上直觀的感官才是公司或團隊要解決的，身為一個經銷商是發現問題並且去解決問題，透過想辦法優化經營者的經營成本跟專業教育而不是找理由去抬高自己!
普遍消費者不認同的東西就是缺點，因為你的錢是從顧客口袋裡出來的，你不符合顧客的解釋就只是強辯! 雖然生意本質是消費者，但我說過直銷從文化到觀念都已經深根地固服務的是經營者，也就是經營者才是你的真正顧客。
經營者才是你最大宗要滿足的人群，你不懂經營者心態就是降低成本、拉高利潤、快速獲利、節省風險，在考慮穩定，這才是經營者的真正心態。你無法滿足這五件事你的行銷就是有問題，那種感覺就是我的銷售對象是賽車手，我一直跟他強調我賣的車很舒適，登山旅行很好用! 那不是神經病嗎?
而我主要銷售對象是想賺錢的經營者我不告訴他最快獲利的方式，一直鼓吹即使領很少沒關係，因為有一群消費者才是主要，現在賺不到錢沒關係! 這跟一開始招募的族群想法就不同，所以我們人一但爬到高位常常都用自己的感官去看很遠大的事情。
我知道消費自主、真正有用過產品感動很重要，這樣推廣才會有後續，但如果你不讓這些經銷商先活下來，其實甚麼道理它們都聽不進去的，因為幻想很美麗、現實很殘酷!
所以普遍的人思想才是你要注意的，因為就是普遍的人買單才塑造你的地位! 我們不用一百趴滿足這些人所有要求，但最基本的底線我們要改良，想辦法比別人經營方式更省成本這樣妳才能搶占市場不是嗎? 因為妳很難反向操作包裝價值，當然不是做不到，不過在直銷這個行業理要反轉價值比創辦一個頻果品牌還難!
這是很多直銷人並非行銷人腦袋被洗壞掉的通病。
直銷公司用很合理的文化與語言讓你錯失判斷市場風向與事實的真相
不過我覺得美安最坑的就是網路管理月費640、年費3200等等，還有每次領獎金重銷還會變高，雖然使用者付費這件事是做生意要花成本這件事我完全認同，但如果妳要花錢去購買系統，我會覺得美安的網站系統完全不值得妳花那個錢，我後面會以專業角度分析告訴你為甚麼?
基本上用一個別人做好網站去做聯盟行銷，這件事可以省很多力氣，不過不值得花的原因就是生意最重要的是省成本，你知道一個月花640一年7680，租一個還不錯的套版網站是租的到的，還可以自己埋廣告像素跟數據。
在美安給妳的那個網站我只能說蠻陽春的，對於一個營業額幾十億財力的公司做出一個這樣的網站要我去租它我是絕對不會去租，所以多去了解市場才不會被坑，但美安也是有它好處，它商品真的不錯，對於教育訓練的規劃也很嚴謹，有好處我就說好處、爛的東西我就說爛沒什麼好爭辯的，站在中立立場來評判。
然後她的夥伴商店基本上只有經銷商自己會去買，當然美安公司一開始設定的TA也是他們的經銷商，因為現在蝦皮、露天、MOMO、跟待會要講的主角之一(東森購物)都比上面商品便宜，如果你不是美安會員，妳基本不會上夥伴商店去買，除非是透過你的影響力讓妳朋友願意來妳的夥伴商店買東西。
不過像這種套版網站分銷系統，雖然做一個要幾百萬，租妳一個月640好像很合理，不過當市場上其他直銷公司通通都免費的時候，妳收費也沒做比較好就是一種自然會被淘汰的副產品。
而且我現在覺得很多電商平台，都說我們有商城這件事也很好笑，因為那些商城都是跟風市場的空殼，因為市場上消費者主流習慣買的商城就是唯一的商城，一個市場會讓人想要購買的商城只存在前三名，不會存在第四名以後，第四名以後也不會有人去購買。
所以那些第20名、第50名、第100多名，感覺是世界上排名很前面聽起來很棒，但妳仔細想想妳的消費習慣，聽都沒聽過的網站妳會上去購買........
更何況妳會想在上面賣東西跟上架，上架當然找有人買的地方啊! 那些商城到處求人家上架商品來豐富自己網站! 卻沒有去想怎麼讓自己真的流量增加讓別人會自願上來逛，所以那些商城都是想要招募你當下線一個噱頭，基本那些亂七八糟的商城價值趨近於零，妳仔細想想妳就會認清現實!
真實消費者根本不會出現在這些商城上! 而這些商城是靠妳在幫它帶流量而不是它帶流量給妳啊........
所以各位不要看到一個很大的電商網站然後流量非常大，感覺很厲害妳就很興奮，因為真正陷阱就是這些流量是美安的流量，它們會對外說美安流量超大所以一定是一個很棒的網站
首先!如果你會有這錯誤認知認為流量大就會賺錢的人，你一定是電商界的外行人。
為甚麼? 這邊我要先解釋流量有分成公域流量與私域流量，而公域流量就類似臉書或IG、蝦皮、露天、抖音、天貓、淘寶等等平台，這些平台把流量分給大家去抓取，你可以在上面引流跟找客戶、而私域流量
就是妳在公域流量抓來到你自己私人平台的流量，但通常公域流量不是免費就會有的! 不論是蝦皮、露天、臉書、 IG也都有廣告收益這一快販賣廣告數據給一般大眾。
因為妳今天不論建置網站、LINE群組等等都是需要有流量才能有營收，白話來說:公域流量就像妳進一間超大的商場，裡面有非常多的人流，妳可以在這商場賣妳的商品，但妳不付費的話，妳頂多就只能在門口擺攤真正核心的人群妳接觸不到。
你必須付費。而付費接觸到的商場人群就是公域的核心流量，而你在商場擺攤之後被你留下聯絡資訊的人就是你的私域流量!聽的懂嗎? 聽不懂我們用張圖來示意一下↓
好這張圖清楚解釋了公域與私域流量的差異，那美安的公域流量在哪裡呢? 答案是完!全!沒!有! 妳就是拿到一個網站而已，而且這個網站的文案圖片妳還不能自己修改，甚至不能埋像素，就很像很多聯盟行銷網站的商品分銷頁面而已，基本這種頁面很多平台都是免費的，妳去租一個完全沒有流量的網站。實在是一件很不明智的行為!
不管今天美安它的新聞跟內部上課講網站有多少人使用、有多大! 那都是美安公司它自己底下的私域流量，妳們當它會員也只是它私域流量的其中一人，妳改變不了妳在美安根本沒有流量的事實!
所以各位不如把錢省下來買臉書跟IG的公域流量，導入到比較好的平台上當私域流量給你自己使用還比較划算，這邊有些人會覺得我不是電商出生，我不會寫文案跟做網站阿!買別人現成的不是比較快嗎? 而且做生意最重要的不是應該要用錢省時間借力使力嗎?一般生意人都應該懂這道理怎麼會叫大家自己做呢?
當然我知道不是所有人都是做電商學網站系統的，但是我在分析給各位聽，妳一個月花640，一年花7680買一個完全沒有銷售力的網站毫無意義，而且商品會賣的話，一個主打就夠了，也就是現在主流的單店單品賣的好再帶入其他商品。
像星巴克不就是先從基本一種種類咖啡賣起，一樣做好才擴充其它品項嗎? 所以你根本不用租一大堆商品的網站，你用一個銷售頁面做好一樣商品就可以賣的很好了!
一個沒有流量網站要自己帶流量，又沒有內容，又容易讓消費者分心已經不是這時代的主流
而且現在單頁銷售頁面系統現在很多都免費，如果你會寫文案基本是全免費，妳不會寫買一堂兩萬的課程也可以一次學會，不想學請人寫一篇兩萬，妳這篇有轉換率的網站文案可能可以幫你帶來超過200萬的營業額。
而且妳兩萬只花一次，相對價值換算成美安來講:妳在美安一年花7680但妳沒有文案跟流量，我假設第一年轉換幾乎是零或幾千塊。第二年妳累積花14000多，妳流量還是零，因為你上面沒有文案跟轉換，第三年妳花到兩萬多妳流量還是零妳還是不會轉換。
你都知道你用這網站不會轉換妳幹嗎還浪費這個錢呢?而且你想要有轉換率你買了美安的網站之後，你還是要花錢學寫文案或者找人幫你寫，你不是等於要花兩筆錢!
接者有人會說:我用這個做好的網站，我自己跟朋友推廣，朋友因為信任我進來下單我就賺錢了很棒啊! 好我再來解釋妳賺的那個業績叫做IBV，因為你用美安的網站去分享給別人美安基本也要分，而分給妳的超級少，自己公司吸收掉超級多。
當年IBV要累積到1200是幾乎天方夜譚的難度，它還是跟BV分開計算的，等於妳美安的自有品牌歸自有品牌、夥伴商店歸夥伴商店，兩邊業績是分開計算的，但卻合併都給美安吸收掉，妳要推自家品牌基本上夥伴商店就不太會有人購買，畢竟消費者口袋還是有限的，所以你能賺的也只有其中一邊。
但我相信妳不會想賺IBV那一邊，因為那幾乎是賺身體健康的，而且如果你是因為朋友相信妳才會點妳網站，基本上美安根本沒給你任何流量、流量來源是妳本身，記住! 是妳本身
妳自己賺就好了，傻傻給美安抽光光，妳本來賣一個3000元商品可以賺1200元結果在美安妳可能財賺5-10點的現金回饋積分10-20塊。
而這種利潤基本跟聯盟行銷差不多，但聯盟行銷都是免費的，美安花一堆錢拿到跟免費網站分享的利潤差不多你花這錢租這網站要幹嘛?
當然這時候有人會說，但是你那是你個人銷售我們是靠團隊力量，只要團隊人數多，團隊每個人底下的消費者每個人都買3000我累積起來也是很可觀的數字。當然我完全不否認這件事，但生意是這樣!
妳要累積到那時候你可能已經放棄或先餓死了，現在生意不馬上獲利妳很難長期生存，畢竟你的夥伴也不會慢慢等，上班之餘花一堆時間都在花錢沒有進帳，這種負資產的生意我相信沒幾個人會累積下去，即使妳真的累積了一堆客戶也是奇蹟。
當然我絕對相信有毅力可以做的到，但我不是告訴各位不要努力或者短視近利而是妳要計算一下投報率...............
假設你是一個團購大王，妳賣一個產品只賺10塊20塊，但如果妳都自己賣是賺1000元以上，但我知道這時可能妳會說這要自己包貨寄貨阿! 妳在美安下單，美安都會幫妳處裡好啊! 我相信大家會有這疑問? 我這邊也做個見解，剛剛前面狀況我先不說，我先假設說:你可以在美安靠團購IBV賺到47500那代表你的客戶量可能可以讓你賺475000差10倍。甚至4750000差100倍。
我們以差十倍換算就好475000，你可以算算475000每個月花點錢請工讀生幫妳包貨妳做不到嗎? 妳還可以花錢建造一個可以收集數據的網站再把多的錢做投放廣告跟養社群賺更多，妳去買一個幾乎沒有利潤的網站
妳努力賣一大堆都給公司抽走，公司爽爽賺完全不給妳流量、靠你自己生流量、還抽走妳一堆錢，我怎麼算都不划算.....
過去美安或許因為是第一個做SHOP.COM的創舉，比起其它聯盟平台它的複合式收益確實是投報率最高的，我沒說它不好，只是時代不一樣了，一堆投報率更高的東西出來，還比美安功能更好更穩定，做為一個商人當然要懂得找利潤不然你枉稱商人!
如果你是早期美安獲利者恭喜你，你繼續做沒有錯，因為你已經成功了，專注發展你獨有的系統彌補美安的問題，綜合優勢你可以吃掉很多市場做到沒人做的到的事，就是本來美安的缺點你用你的資源補足。
這樣就形成很難賺的生意只有你這團隊可以賺，你就沒有競爭對手，妳是稀缺的，稀缺的東西就有價值。
畢竟投報率高的生意大家都會擠進去! 但如果你是新人你真的想要經營美安，妳要必須找到我剛剛說的，已經幫你把系統問題都解決的稀缺團隊，不然你還是得順者趨勢走不要逆勢而行!
我批評很多缺點不是說不能做，而是對新人來說你可以選擇去跟者好做的趨勢做，先做一些平均值獲利，也告訴已經老油條的經銷商可以針對這些缺點去研發一些改善機制符合市場!
這才是我的初衷!
因為生意絕對不是買一個很大的平台、然後感覺商品很多應有盡有妳推薦別人上去買就可以賺錢，平台團購或者電商百貨這種平台它要有價值必須符合一重點，就是她是消費者本來就會消費的主流平台。類似蝦皮、momo這種!
如果這些本來就會消費的人註冊在我底下順便買東西我可以抽，抽少一點那倒是無所謂，因為那只是順便不花力氣的事情! 但美安顯然不是，會在美安消費的都是經銷商，妳要賺到錢事很困難的，因為妳在美安的獨家商品跟夥伴商店業績還要分開計算投報率很低阿!
當然美安的雙軌制有很多嚴謹的課程與訓練也很多，當然使用者付費上課這件事我也認同，但當市場所有同類型競爭者上課都免費幫會員訓練的時候，你的付費課程它還有存在價值嗎?除非你的課程價值贏過別人很多!
但我看美安平台內部訓練上的課程也未必贏過別人，對經銷商的價值來說未必比較高，這又成為一個被淘汰的事實!
何況現在資訊課程時代，要找課程網路上超級多，如果你美安的課真的很棒，大家加入美安來上課就好了，什好學校、天地人學堂、創富夢工廠、yotta等等教育平台通通關門就好了，根本不會有人去上課，如果妳課程內容好到天下無敵，大家為甚麼都要跑去外面上課而不願意在美安裡面上課呢?
如果只有一個人這樣做，那是那個人有問題，但有好幾萬人都去外面學習才得到成果那就是美安本身有問題!
雙軌制雖然讓互助變的更好了，但隱藏問題也變更多了，美安當初設定一些規則大概是老闆也算一個直銷人，所以把經營直銷公司部門的管理辦法拿到市場上，又或者這種制度是美安首創可以在很多地方多收一點點沒差，反正他是首創雙軌制這價值已經很高了其他地方多收一點也沒關係。
但是經營直銷的人畢竟都是普通人居多、也沒有電商平台與公司經營管理經驗，而且都是被可以比上班族收入更高、可以改變人生快速累積財富這些標語吸引來的，來的人都是一些窮人。
我不是指全部人是大多數人，本來他們就已經沒什麼錢了?還投資一堆他根本看不到結果也不知道花什麼的錢，還要學一堆很複雜的條規。
你覺得一堆完全沒有生意經驗、朝九晚五的上班族、學生、媽媽族群、跟一些基層員工想翻身他會想知道這些?想了解這些嗎? 他們不想了解，他們只想知道我該怎麼賺到錢
我已經沒有錢可以花了，我想要趕快拿到錢，我想要趕快翻身，這就是他們的心聲，也是我剛出來做直銷的時候會想到的心聲。
我前面就一直說不要拿自己高大上的思想去思考市場，那只是自己爽，你要賺到消費者的錢，就是要知道你主要消費者特性，去做出符合他們需求的產品跟模式!
很多人有了一點地位經常用的思想方式都是自己爽而已! 不是別人真正想要知道的!
而也因為直銷的加入族群七成以上都是窮人或沒什麼知識專業的經營者，就是因為這樣才要更簡單更快速的複製，我知道老闆理念很好，這些東西都是想更嚴謹的去複製，但嚴謹用錯地方，該嚴謹的地方不嚴謹、不該複雜嚴謹的地方管太多，而且今天幫你公司推廣的是一群加盟的經銷商、不是妳付薪水給他們的業務!
而妳賣這個機會給這些人就是讓這些人幫妳免費推廣產品幫公司賺錢不是嗎?
而組織最重要賺錢的方式就是要讓經銷商可以快速拉到更多經銷商賺錢，而想要讓他們找到更多人賺錢，最重要的就是讓他們覺得這是不花成本很省錢的一個生意，比起其他組織行銷來比較。我當然知道開便利商店或實體店面成本更高。
我當然知道這樣解釋很好，但妳的競爭對手不是便利商店、而是跟妳同行的直銷商，所以這些缺點妳要怎麼讓妳的經銷商去解釋，妳訓練兩三年的業務都不一定解釋的完美了何況一個幾乎沒有生意經驗，零口才、沒知識技能的普通人能替妳解決這龐大的疑問呢?
當然你可能只想要快速過濾高手出來? 但! 一個高手會賺錢也是很多經銷商鞏固他的地位，而且妳想:一個高手不會思考到這麼多不合理的地方嗎? 當一個高聘底下發現都賺不到錢相繼離開的時候這個高手就也只是苦撐的空殼，他沒有被動收入他幹嘛還在這裡苦撐?外面有更多選擇。
因為他有選擇的能力阿!
所以雙軌制創辦時的問題在時代演進中一層一層的被拆解出來，也讓越來越多人體驗到了很多缺點跟痛苦於是改良的雙軌制度越來越多，改到後面就出現了有太陽的優點又混和雙軌優點得混和制度，讓大家可以快速領錢、又可以均分賺錢、又可以互助、又省掉很多不必要成本的直銷公司。
不過我不是說美安不能賺倒錢，有時候你不一定要跟我一樣算很細，賺錢有時候與熱情也有關係，如果妳真心喜歡一件事你就會把所有缺點通通排除，當市場上美安的缺點你這團隊都能解決而其他團隊都沒有。 妳就是稀缺，並且有價值的團隊。妳才可能成功。
所以如果妳不認同我還是想做美安，你就必須率先出來做出差異化，把所有缺點通通解決，符合經銷商想要的降低成本、拉高利潤、快速獲利、節省風險，在考慮穩定這五件事
你才會成功!
就像我剛剛說的:一般沒有美安這麼多缺點的公司大家都會爭相跑去，自然別的戰場競爭者也會變多，但這也是另一種缺點，而如果你把一個沒有利益的戰場開發出利益的時候你就成為新藍海的創造者，當然如果你要有這個能力，美安絕對也是一個好選擇，而有這樣能力創造出優勢的人，越難做的公司其實對你越是機會(這是題外話)
但然我的熱情不在直銷也不在微商，這些只是我換取收益的工具，我真正熱情的事不是它們，所以我的思考自然選擇投報率，並不是批評各位!而是各位做任何事情一定要清楚自己的目標定位，否則你很難做對事情。
回到正題，當然市場也知道大家都想快速賺錢，所以產品銷售有沒有做扎實已經完全不重要了，衍伸而來的就是出來一些以混和制度為主的公司，有的包裝保養品、有的包裝商城、有的包裝醫美，總之他們包裝什麼已經不再重要，因為重點就是他們這些項目共通點就是賺錢很快!
所以混和制度出來最大的幾個制度特點就是不再只是用幾千塊就可以加入、通常都會拉到好幾萬的加盟費，雖然還是比自己開店創業少很多，不過還是有很多人沒有辦法拿出來
所以它另一個特色就是回本快，過去的組織行銷入會後，要他們底下所有人積分累積到一個程度才會有收益，而且找到的人也只能當積分累積。
而這些慢慢累積的模式可能會被慫恿囤貨，所以新的混和制度就不拐彎抹角先讓你付幾千塊後面再慫恿你囤貨了! 它們就很乾脆要你一開始就囤一堆貨用高額加入，不跟你慢慢繞
但同時也保障你可以更快速回本，跟經營者經銷商類型的消費族群直接直球對決!
直接順者市場潮流開發這樣的模式
▲以上這是一個簡單案例↑
所以現在新的混和制直銷都是推薦一個人馬上就有10%~40%不等的推薦獎金，除了小邊業績為主的對碰獎金以外，又多加了像是層碰、量碰、見點、等等非常多混來混去的獎金名稱，優點雖然讓獎金變的很高很快，但缺點就是制度的解釋就會變的很繁雜。類似像下圖這樣↓
還有獲利來源就是變成拉人，雖然很多公司都說是產品銷售，但實際獲利就是拉人，其它很多包裝說法都只是說服大家可以加入的鋪墊，不過我也說過所有的市場想做組織的都是想賺錢的，所以只要能快速賺錢就好。
雖然我知道這樣不是一個健康的模式，但市場會這樣是資本主義的必然，也是你的客戶都是經營者一定會發生的事，畢竟這才是經營者想要買單的東西，我們高大上的解釋真的沒有意義。
記住商場是科學不是哲學也不是數學!
而且直銷發展到後期，有像美安這樣的分銷網站的平台很多都已經做的比它精緻而且重點是不用繳月費，不過其實這些功能也不是很重要，重要後面都是玩大金額入會，然後開始推廣別人也加入大金額快速累積業績與獎金!
因為我說過這些網站商城不管做得如何，只要它擠不進電商習慣消費網站的前三名，我放寬一點，前十名好了基本上沒有任何意義!
當然也有一部分的直銷公司因為發現大額加入受傷賺不到錢的難民很多，所以又用另一種口號說:那些大額加入的公司都是老鼠會，我們只要零元入會不用成本，慢慢累積的事業才是穩的口號。
像中後期的艾多美確實也在短時間因為零元吸粉，找了非常多新的粉絲加入造成一股風潮! 我把它的優點順便打個廣告好了!
而美安收費高獎金沒有別人快，而免費平台也有很多跟美安公司有一樣的產品品質，同時也有優秀的電商功能，所以真的不知道競爭優勢在哪!
但老話一句:如果妳能自己創造出優勢，妳就是贏家!
但雖然免費加入的平台很吸引人，不過羊毛出在狗身上由豬買單，這種雙軌制因為沒有入會成本，所以獎金一樣是發的超少，而且如果你自己不買商品到一定的量，妳的獎金資格一樣很低，後面叫大家囤貨衝聘階的狀況還是又再度出來。
我前面一直說只要市場主要服務的不是消費者是經營者，經營者這些商人終究會走上這條路! 而免費的艾多美平台也會出現另一個問題，就是當你門檻越低，進來的低能就越多!
量變帶來質變，這也是沒有辦法改變的事實!
所以這種模式雖然用零元入會的方式吸引一票粉絲，但是一堆殭屍帳號要培養到會習慣消費確實是一場漫長的旅程，而且自己也要買夠多商品累積才會換取收益，對於真正做消費市場認真經營客戶的人，他今天有能力在艾多美做幾萬個客戶，依能力跟投報率還是做自己產品獲益更高，或者直接找一個好的品牌做獨家代理，而不是跟一大群人分利潤。
畢竟做自己產品風險高很花錢，所以做獨家代理反而是一個比較主流的方式，必經都要花時間心力，做利潤高的比較實在!
所以有時候直銷太聰明的人不會成功，歸零心態才會成功，這句話沒有錯，但它的原因可能出現兩個
1.這個人根本假聰明，裝逼、所以不聽話照做不會成功!
2.聰明的人都會找到更好的獲利方式，不會想在投報率這麼低的地方花心力但不代表這些人不會成功，這跟第一種人差很多! 他們只是不在直銷成功在其他領域
當然也是有又聰明，不聽話照做又自己發現方法成功的神人!
所以沒有辦法讓經銷商可立即獲利的公司的經銷商會存活，他們真的是靠熱情而不是靠聰明這點我確實完全認同!
因為聰明人太會算，不可能算完還有熱情，但有時候太會算也未必是好事，任何事太過或不足都不好! 所以其實我要跟各位說的是:很多事情妳沒那麼聰明，那妳就不要理我前面打的一堆內容，妳只要專注做一件事宇宙都會協助妳，所以我覺得經營什麼沒有對錯，這只是我自己不會去經營的看法，但妳認真經營也很棒，也是一項我學不來的成就! 我也很佩服與尊敬!
畢竟聰明人有時候會踢到鐵板、傻人有人後傻傻做也會有傻福，這個世界就是因為這樣才會有趣! 而且每個人有每個人的人生方式，我通通支持
但是如果妳很堅持在艾多美這種類型公司要做大我前面有說過:你有足夠資源解決艾多美賺錢慢的問題，妳就可以在市場獨大，所以缺點未必會是缺點，別人的缺點就是你的機會，但我個人沒時間去解決這樣的問題，我的主要商業要解決的問題戰場也不在這，當然有緣人如果你想解決我們可以討論給予建議!
回到正題! 現在市場真正會銷售的還是只有少數人，所以現在很多人都是幾個高手組一個小團隊接利潤高的商品自己操盤變成後期主流，我待會講到總結商業時代演進會帶到這一塊!
我在過去帶團隊的人生中，我發現很多新出來直銷公司開始會發現有人會講一句名言:現在產品很難賣，我們是做通路不是賣產品的聲音出現。
這時會吸引一些不喜歡賣產品的TA，因為這些TA被直銷商鼓吹銷售產品的方式已經過時了，現在我們是走合作模式! 其實講白一點就是一直拉人入會的賺錢方式，讓會員之後也會購買，但這也不是壞事，反正生意這種東西就是有不同受眾、賣不同東西!
反正會賺錢就好!行銷對族群、賣對東西、各取所需這件事情只要成立才是重點，至於那些道德標準我並不想去計較，因為道德都是人自己創造出來的，也是每個人自己的主觀意識
對生意發展其實沒有什麼意義?
但道德思想有時候卻可以操控很多人，對某些既得利益者卻是有利的，所以妳是被道德操控，還是會反過來利用道德規則來博取大眾認同的人呢? 這個就留給各位自己去思考了!
不過一直拉人也造成很多人花萬把元加入組織，但他們真的沒人脈也不知道正確的經營方式所以一直受傷，於是市場上另一個聲音:我們不做直銷，我們微商就是自己批貨
自己賣貨我們就是自己的老闆，直銷就是拉人賣夢想讓你以為可以賺幾百萬，我們微商就是自己東西自己賣。
也有人說微商就是自己當網拍老闆娘是一個自由正常的事業，大家懂我在說什麼，因為這句話引發了微商時代來臨!
到底微商到底是甚麼? 真的是一個很棒的商業模式嗎? 我這邊跟各位說:微商就是我前面說的三級分銷，早期三級分銷的大盤、中盤、小盤玩爛掉之後開始進入組織時代，組織時代
繞了一圈很多人受傷之後，於是三級分銷又把他稍微包裝、換過名詞、冷飯重炒並在市場上重新出現。但這個模式真的有這麼神?
我可以跟各位說:一點都沒有，微商可以說是內地市場玩爛掉的商業模式丟到台灣又開始冷飯重炒，上位者的商人也是很聰明有手段，把這些名詞包裝之後再重新打者另一種名號在市場上新出現。
不過這次微商的出現比起以往的三級分銷來說更有制度跟文化，以往就是廠商批貨給妳接者就全部看妳自己了。
而現階段微商模仿組織行銷開始出現教育訓練、團隊文化、團隊精神、並且開始把制度做到包裝，以往本來是只批給大盤商，再由大盤商去決定要怎麼批貨，但因為價格混亂所以現在微商一開始就把批貨價格跟等級一開始就明訂好，讓人依照等級批貨。並且現在微商在亂價管理這塊都做得相當好!
▲如上圖，直接幫妳把叫或價格跟利潤先制訂好，不讓大盤商隨意操控!
但回到三級分銷模式，該出現的問題就是本來的垂直化管理又變回扁平化管理，底下的代理賣家還是以競爭取代合作，因為制度引導人性，而最大問題在於不管是做直銷的品牌還是微商的品牌，清一色都是美妝、保養、保健三種商品為主流。
現在因為微商與組織的大流行、這三種類型的產品可以說比其他任何商品都更氾濫、所以消費者選擇太多而且賣的人比買的人還多，自然會造成另一種尖端現象就是買家永遠只會找最專業的哪幾個人。
這些人賺到錢之後不斷累積知識跟資源並且不斷的往上爬! 當然上位之後有的人願意拉拔底下，有的人就會用更大的資訊落差賺取更多暴利，於是妳就會看到微商有些人也開始出現一個說詞就是妳就是貨囤不夠多所以賣不出去、因為你沒有壓力!
(但其實賣不賣的掉跟有沒有囤貨真的沒太大關係)
這時你也會發現很多微商開始做很多收入曬單、曬貨的圖證明自己的實力，但其實很多都是用ps出來的，真正有業績的又有幾個，所以微商表面說賣貨、結果也是跟直銷一樣做起拉人囤貨大額加入的生意，而直銷至少一拉就有獎金，微商拉人還要想辦法賣掉阿!
當然還是有好的微商品牌是真正認真在銷售產品的，我只是講述大部分狀況!
雖然通常直銷不以賣產品為主所以不用每月補貨、但微商很多進一堆貨還要每月補貨、當然我不是說所有品牌都這樣，而是有一些品牌其實在批評組織行銷是老鼠會的同時做的事情其實也半斤八兩，我也說過這不怪兩邊的政策，這是只要你的目標顧客主打是來加盟賺錢的不是純消費的。
最後必定演變成這種現象。而在微商也會出現跟直銷一樣的狀況
當然這種現象在做直銷的品牌也一堆!於是很多人都覺得要推廣產品很難賣、所以另一種商業流行就出現了，就是『老鼠會』資金盤項目、這就是真真正正完全老鼠會了，而這種老鼠會會出現的模式大概就是拆分盤、反利盤、互助盤三種。
我來重新解釋一下這三種盤差別
1.拆分盤
他就是用物質倍增原理跟你分享說今天假設你買一間房子，假設他價值600萬，但經過五年他可能會漲價到1200 萬，所以我把這棟房子重新建設變成兩棟、妳就等於有兩棟600萬的房子，再過五年兩棟都長成1200萬，妳這時手上就有2400萬的資產。
這就是拆分盤原理，而推廣者通常會跟妳說妳只要買一股單位多少錢的甚麼投資、股票、基金、外匯保證金反正名詞很多我也不會解釋，只要你投了到了第二個月妳買的股票或基金會不斷倍增成長。
妳擺越久漲越多，但是不會告訴你一間公司投資的股票、基金會漲其實跟這間公司背後的產品與商業模式能不能成長有關，他們都會包裝很多妳看不懂的商業模式，讓妳覺得很厲害
還會帶妳去考察做的很逼真，最後讓妳覺得我只要投錢就可以回本。
接者你就會去買一個永遠不會實現甚至不切實際的美夢，如果投報率可以買10萬單位，一個月後漲10萬利潤，有這種利潤的我一定把身家都丟進去，國家把國安基金都放進去我相信世界沒有窮人，當然這也是一種拿後金補前金的遊戲。
2.反利盤
大家都說拆分盤的股價漲跌太假甚麼原始股一大堆都假的，所以反利盤就出來了，他會包裝的項目通常都是有很厲害的操盤團隊，獲利率超過多少%只要妳投資他們
就可以依妳投資的金額每天0.5~1%的返回，等於妳一個月投報率可以達到20%，一年投報率可以到240%。
重點還強調什麼都不用做任何事，只要把錢放在裡面就可以利滾利、介紹人投資通常還會有10%介紹傭金這麼多是一件多開心的一件事，當然每一間發放獎金方式不一樣我只是舉例!
於是很多貪婪的人就會開始紛紛進入投資，因為他們真的領到錢所以超爽的。於是他們這些人就會影響到別人，除了自己之外還帶領有更多人相信這件事情，最後當然下場就是...........
因為這些人覺得推廣產品跟賣組織拉人都很困難，甚麼都不用做就可以躺者賺很開心，而且因為真的領到錢了自然介紹朋友就更有力，所以都做的得心應手感覺這生意很容易，其實這掌握到兩個心理。
因為人都只看結果，那些想賺錢的人看妳領到於是就跟者相信，而妳有賺到錢之後自然講話就更有底氣，說服力跟影響力也會跟者變強自然成交率就會高。這就好像微商、直銷常常在講的分享經濟真正的雛型。
就是我用到一個好商品真的改變了，我會很興奮跟人分享而且不帶目的，所以分享的很自然有很有說服力，很多微商賣不掉就是根本沒有見證或是都複製貼別人的見證，所以根本沒有任何的說服力，但在資金盤這些人反而因為不小心做對事情，賺到錢實為諷刺。
3.互助盤
當前面兩種盤都開始被人踢爆之後第三種互助盤就出現了，他其實就是早期互助會或跟會的演變而已，我把它稱做資產重新分配的遊戲，這些盤經營者會告訴你不論拆分或反利都是把錢打進一個中央平台、中央跑了大家錢就不見了。
但互助盤沒有中央平台，他就是兩人之間的互助，假設我是起盤的人，我發起大家開始玩捐贈遊戲，有人捐贈給我1000元，這1000元裡面我必須把其中500捐贈給另一個人，這個被捐贈的人要領錢他也必須捐贈1000元給下一個人，當我領到兩個人捐贈給我1000元，我下次就要捐贈給下一個人2000元。
依此類推、大家越捐越多錢，然後在這個互助的過程中大家手上都有現金流在流動，如果在流動的過程中覺得自己受到幫助不想在參與的就領到兩人捐贈的收益之後就離開這個遊戲簡稱出局，出局的人手上拿到多少錢就賺多少!
但這個遊戲最大問題就是在互相捐贈的過程中，萬一中央計算這個遊戲的伺服器倒了，一大堆錢流向到那就沒有一個中央平台統計，雖然不是被中央捲款而逃，但是大部分的錢
大家捐贈多少、誰捐贈給誰、誰又該退傭給誰，計算通通失效。
當然如果假設今天有100人捐贈給我，我理當也要把這筆錢往上捐贈維持我的持續領錢等級，但是如果計算平台倒了誰會去承認自己被人捐贈。當然把錢留下來死不承認瞜
如果是被一萬人捐贈的那個人他可以能吸收幾千萬了，誰要承認把錢吐出來。
而且會被捐贈幾千萬的一定是開盤的人，通常它早就算好了，加上沒有中央控管，簡直無縫吸金，資本主義是人類特性，最後那筆錢還是會流向給能力最強的資本家!
所以不管是拆分、反利、互助最後都一樣會爆炸，但懶人不會賣產品，貪婪的人還是會下來玩。而這種零合遊戲就是懂規則的人去操控不懂規則的人，而微商批貨賣貨也是有資本操作、直銷組織在運作上很多也有資本操作!
所以我不是說玩這個不會賺錢，我不帶道德標準，只是這些盤最後的結局大家都知道，我們要在盤圈賺錢就是策略上的進出跟操作。
會操作的是職業賭徒、開盤操作人的是老千、被割的是韭菜，而這些盤就像極了一個賭場，妳不懂賭場運作機制在這些盤就會賠錢，懂得就會賺錢! 如果你想碰盤，我也可以告訴你怎樣安全獲利、提早下車!
反正我不管怎麼組止還是有人會碰，那多幫一個人可以在這賺錢而不是當韭菜就多幫一個!
所以會賺錢的人除了能力之外也有智商，資訊的落差等於財富的落差，永遠是聰明資訊多的人在賺一般上班努力存錢妄想發財的笨蛋的錢! 所以不管是妳想做正當商品買賣、微商批貨買賣、組織行銷運作、資金盤投資槓桿、開店或是房地產。
當然了解顧客並且服務顧客很重要，但妳能服務顧客的專業與資源多數掌握在資本家手上，用心做生意擁有好的服務品質固然重要、但沒有懂資本運作也不行!
而資本家最厲害的就是所謂的精神操控，我用很簡單的舉例:資金盤的人會跟妳說金融市場才是趨勢，掌握金融掌握財富。
微商會跟妳說直銷、資金盤都是老鼠會、我們是自己批貨自己賣、自己當自己老闆!
直銷會跟妳說傳統賣貨已經過時了，現在走的是團隊合作倍增的時代，是會員訂閱經濟的時代，做聯盟行銷的會跟妳說真正的生意還是要靠自己網站流量去聯盟! 那些所謂的直銷、微商、資金盤通通都是騙人的、於是叫你上他的聯盟行銷課程教你怎麼賣。
然後你會發現這四種族群的人互相鞏固自己的精神領袖所喊的信仰，都說自己是最好的，然後說別人的商業模式都是爛東西，互相攻擊，挑起對立，所以看不到自己缺點也看不到別人的模式優點。
學聯盟行銷的人在技術能力會比另外三種商業模式強、做直銷的人在組織規劃的能力會比另外三種強、學微商的人在感性銷售社交賣貨上會比其他三者強、資金盤的人在資本操作
玩弄權術會比其他三者強!
所以每一種模式培育出來的人都有他們各自的優點與缺點，我們根本不用去互相攻擊，因為這都是上位者的精神操控，我常聽說兩種族群當中，非產品類型的生意的會一直說他們不賣產品、而產品類型的生意則會說我們是正當賣產品的言論。
不過你仔細思考! 在商業市場上，只要有人賣東西有人買單，就是一種產品的交易。產品類型也可以說分成無形商品、有形商品。
今天有人有需求，你能滿足它的需求就是在交易某一個商品。但不管有形還是無形商品我說過:賣東西賣的並不是商品本身，而是人想要滿足的某項慾望! 所以只要你有銷售東西
就是在賣商品。
商品有可能像資金盤賣的是一場夢、因為有人很愛做不可能的夢，所以妳把這個不可能的虛榮心賣給這個人，如果這個人也買單了也代表這個人也是買了一項商品，這項商品就是虛擬商品簡稱『一場美夢』
這些人可能覺得人生沒有朋友、直銷公司或一些微商團隊或資金盤項目理，雖然這些人在裡面學到的東西可能根本一點專業度都沒有(我不是指全部、是部分不要對號入座)，但因為他缺朋友所以裡面有很多朋友願意主動關心他，他就是買了一個可以讓他有歸屬感的環境。
妳也是賣了某一項價值打動他所以他買單。當然大家花錢買單的狀況有可能都不同，但只要有銷售就是有在賣產品，不要跟我說你們不是在賣產品，這種精神操控的語言實在是沒有意義，因為每一個商業模式的頭都會說不要去聽別人的言論、我們是最好的! 事實上這些人它們是在鞏固它們的利益啊!
但這樣的洗腦有好有壞，好處是如果你身處的環境與周遭朋友剛好與你的這個精神或商品有共鳴是對的TA! 你的專注就會使你更快成功，但如果不是你會一直往錯誤方向永遠走不出來最後功虧一簣，以後對生意永遠不相信，當有一天真的有一個會賺錢的生意到你面前，教學跟思想剛好與你個性環境相符合，你卻因為沒有信任感而錯過!
所以我對那種精神喊話沒有理性的激勵嗤之以鼻，雖然我沒有政治立場但是這種商業鞏固自己文化的方式就很像政治! 而那些腦被洗壞掉的經銷商就很像政治狂熱者!
我覺得一個成功經銷商，基本都是保持理智願意接受所有意見並且海納百川整理歸納的人!
而那種狂熱份子就是一直花錢最後甚麼也沒學到的人，基本上這種人也不太容易成功，想成功除了要有發瘋的熱情更要有水一樣暗藏溫馴的理智! 缺一你都不會成功，水是陰就是妳的理性思考，熱情是陽:就是你的衝勁。陰陽並存、你才能真正在生意上生生不息! 這就像太極，陰陽調和、才能延綿不絕，古人有時候說的智慧絕對有它的價值!
不然我覺得被洗腦洗壞掉的人就一個政治狂熱者，當國民黨跟他說:我們最好，民進黨跟其他都黨都爛東西，這些人就會發瘋似的相信。
但立場反過來民進黨的人跟這些人說我們最好其它黨都是爛東西! 這些人也會瘋狂相信!但不論哪個黨派執政只要國家好你管他甚麼黨，福利好有錢賺就好!
那為甚麼這些人會有這樣的反應?大家可以看這三本書烏合之眾、狂熱分子、群氓之族會給妳們答案!
回到正題:妳根本不用在意哪個黨比較好，妳只要懂黨的規則迎合而上，會賺錢能生存就好、正常的商人不用去管誰的黨好、妳只管國家好我會賺錢最重要，就像微商、直銷商、聯盟行銷、資金盤互相攻擊，妳也不必管到底哪一個商業文化好! 妳只需要在乎妳會賺到錢就好!
誰教的東西對現在的妳有用就是誰好，你只要知道裡面學的技術技巧，精神喊話的洗腦妳通通都裝沒有聽到(因為你是來賺錢的、請保持理性客觀看待每一種模式好壞)才是妳所要的
至於裡面的人要怎麼互相攻擊妳基本可以一概當沒聽到!
因為每一個模式都有他好跟壞的地方，客觀看待內化學習你才能真正成長，就算你今天真的想要幫助人變好，那也得你真正強大到能幫助別人，否則那些激勵情壞都是虛幻的廢話!
那接者妳要怎麼選商業模式來經營呢? 我們來對時代做一個簡單總結，來分析時代與商業的進站流程，以下是示意圖↓
最早生意是農業時代，屬於農產品的種植生產生意，那時候有點像是菜市場的交易，所有的生意模式並沒有一個明確的訂價，誰有地，誰能種出農作物誰就掌握部分財富，而在菜市場比的就是口條好壞跟與人交際的手腕、還有你能不能搶到好位置!
到後來工業時代，開始有產品生產製造的技術出現，那時候工廠還不多，誰製造產品，誰就掌握財富，因為那個時候供不應求，在網路還沒崛起的時候初步的產品開始在市面上販售，當時一級戰場從市場轉到一般商場。
而商場有包含像是百貨公司、大賣場、開店等等，所以那時候大家都爭相開店還有到處去交際，而業務的陌生拜訪掃街等等也都是那時候的流行開發方式。到後期網路開始出現，進入了網路時代。當時的奇摩、PCHOME、無名小站等相簿賣東西開始流行。
▲回憶一下無名小站↑
那個紅利期我永遠記得，只要商品放上去數據不用怎麼編輯就可以賣的很好。隨便賣隨便賺，連做直銷、做分銷(當時微商還沒流行)，都只要隨便發文貼一些聳動的標題就可以邀約一堆人出來談場、談件。
簡直就是網路撈金時代，搭上順風車的人通常都賺到祖宗都不認得你是否是當初那個魯蛇。後來慢慢的LINE、FB、IG、蝦皮等等平台開始崛起，這時候我們進入了前資訊時代也就是社群時代。
那也是一波紅利，當時的LINE、臉書並沒有發文限制與私訊人數的限制、而廣告也不氾濫的情況下，一些聳動的快速賺錢、自動收入系統、快速瘦身、快速美白保養等等一堆廣告開始出現，而只要你夠努力，手機多買幾支、LINE到處去買電話掃名單亂撒無差別的廣告，反正不用花錢，大家生意都很好做。
▲手機群發示意影片↑
搶上那一波趨勢的也是賺到歪掉，而蝦皮也是因為剛出來，只要放商品上去大家都會去嘗試買買看，當初的那個情景好賺到我懷疑人生，那些時光還歷歷在目。
接者時代又往前推進，網路資訊越來越公開透明，產品生產供過於求，而一堆直銷商與微商的廣告也已經到氾濫成災的地步，這時候沒人要在看廣告了，進入了後社群資訊時代
這個時代講的是信任與差異化，漸漸商業的本質開始出來，過去沒有實力只靠紅利期賺錢沒有精進自己的人開始慢慢退潮。
海水退了就知道誰沒穿褲子! 就是這個時代的象徵，這時代不再只是靠打廣告、也不再只是靠強迫推銷、更不是靠人情去施壓、也不是靠你產品多棒就能賺錢，而是進入了誰能獲取最多資源並且靈活的應用資源，同時滿足顧客的品質最高標準與信任者賺錢。
而且LINE、臉書、IG、蝦皮的限制也越來越多! 免費流量幾乎不可能無限制的曝光、因為可以免費曝光的地方也都成了垃圾墳場、有價值的社群都已經是私人辛苦經營，你不花錢買廣告是不可能了，這時候商業的模式開始講求精緻、用心、與長期經營不斷進步。
這也是一個先進國家必定會走入的歷史階段，不管哪一個國家，越進步，生意越難做! 因為人民選擇也越挑，資本主義的情況也就會越明顯! 大魚吃小魚、快魚吃慢魚、最後群魚吃大魚小魚。
所以到這時候你不要再去糾結到底是哪一種商業模式好做，因為通通都不好做! 真正能讓一生意起來的是你的系統跟專業團隊的營運模式有沒有用心規劃，如果你一直強調直銷有系統阿、或者說我們微商系統超棒!
你就會落入最大誤區(沒有差異化)因為那些系統是公開的，有花錢誰都買的到，但系統就像是一個武器，一個武功高強者就像一個專業能力夠強的人，即使這些人他們沒有武器也能赤手空拳擊敗很多對手，一個沒有半點專業能力與知識的人拿者這些武器也還是一樣會毫無作為!
最重要的一點是! 如果是在戰場，你說你有很棒的武器很有信心的時候，你會發現原來賣你武器的人不只賣給你，結果你一上戰場大家武器通通都一樣，也就是看起來是優勢的東西反而變成一點優勢都沒有，所以妳的業務能力不行、商業思維不行、運氣不行。
你拿到這些大家都有的武器你還是會輸人，所以現在資源雖然夠多，但相對資源太容易取得的時代，比的並不是你擁有多少資源(當然還是很重要啦)!，跟早期沒有資源誰先取得資源誰就勝利的時代不一樣!
那時候資源難以取得、取得資源就是大家得唯一目標，但現在運用資源的能力才是大家要學會的技能!
我看很多經銷商不管他是做哪一種商業模式，拿了資源想要來開發別人時，感覺就像一堆還在喝奶的小嬰兒拿者微積分教科書去對已經研究實戰微積分多年的教授，跟這些教授說他有微積分的資源可以協助教授，但教授在微積分領域已經學很久了，但這些人甚至連微積分的公式都還沒背熟就跑來說他們學校教的很好。
像極了一堆微商與直銷商，完全沒有靈魂的背話術然後說自己公司教的有多好，但其實一間公司背後的教育與資源好不好別人看你給的資料是感受不到的，而是從面對妳的這個人的談吐跟運用資源的能力直接代表了你的公司資源與實力。
或許你的資源很強大，但當你站在別人面前表達時，讓別人覺得妳講話與表達的方式....我說講難聽點:感覺就像啟智班出來的，雖然用詞比較偏激，但也因為你的表現本來一百分的資源會讓別人感覺像零分。
這也是很多經銷商被洗腦洗壞掉最大的錯誤，只知道背稿而不是內化。
一個團隊資源與教育是為了讓你快速複製基礎文化跟內涵，轉變成自己的語言去闡述給有志者了解，但很多人急者賺錢，把搞背下來沒有理解內化就去到處亂講，當然任何人沒有一開始就很強的，這都是練習成長的過程。
但最大問題就是他們只有不斷重複練習、但不會檢討、所以也不會有成長這才是最大的問題，在微商與組織兩個世界最重要的技能雖然不是要自己很強，而是借力使力，當你實力不夠的時候要懂得借力沒有錯!
自己雖然不用很強，但借力也要用對方法，今天妳實力不夠就算要借力，妳自己本身也要有最基礎的轉介紹實力與推崇領導的能力!
但很多經銷商連這點基本能力都沒有，本來你領導應該是個很優秀的人，如果妳轉介紹成功，就算你不厲害你領導厲害也會讓別人感興趣，但很多經銷商把可能100分的領導介紹的只有剩20分了!
你的領導躺者都冤阿! 所以我覺得不要覺得工具、資訊很多就覺得自己好像借力了，創業即使是微商直銷這樣小本經營也要抱者120分的決心進步，因為很多人都抱者好像可以快速賺錢，可以輕鬆借力，所以就覺得可以用下班時間兼者輕鬆做，不浪費他們本來時間也可以賺到錢的心態，所以根本沒有想要變強的打算一直想依靠別人!
最後下場也不用我多做解釋，團隊借力雖然很重要，但把人擺對位置互相連結與自己也要進步這重要，這也是這個後資訊時代的生意本質。『內涵』
前面說了這麼多，那如果你開始選擇要經營其中一樣生意了，我還要再提醒各位!
在進入這些加盟體系之前我們要先正確選擇戰場很重要，在組織進化過程中總共有分一、二、三不同等級的戰場，做直銷或微商的人一定經常會聽到「選擇比努力重要」、「英雄選擇戰場」….
甚至自己也會經常這麼說，然後把自家公司的產品、制度….吧啦吧啦的聯繫在一起天花亂墜講了一堆。
確實，選擇趨勢、公司、產品、制度、團隊、文化….是很重要沒有錯但是很多人都把一個更重要的因素忽略了那就是我前面一直想強調的：「你自己」
選擇戰場，並不是去選哪個戰場的戰利品比較多！
而是去選，你在哪個戰場，比較容易存活下來，比較容易勝出！你的屬性你的能力、你遇到的團隊、你的周遭環境與你是否相輔相成
這就好比，今天你連打拳都不會，但是聽說職業MMA的格鬥明星薪水高的嚇人，然後就收拾家當，告訴周遭的人說，我要去打拳了，我會是MMA的格鬥之王，你們快來支持我吧！不要對今天的我愛理不理，明天我會讓你高攀不起……
最後才發現你聽了一堆系統基礎課程，了解公司基本屬性，在被精神洗腦看不懂商業真相之後，最後受挫了再去上一堆成功學的課程，花一大把鈔票，讓人家在旁邊告訴你：你是最棒的！你一定可以做到的！沒有什麼可以阻擋你的前進！
你覺得這樣就能成功嗎？好吧，我從剛剛就一直強調我是覺得很瞎！你不懂市場、不懂手段、不懂人性、不懂妳自己到底會甚麼?不懂去哪裡收集正確資訊?沒有差異化的資源
妳覺得你拿大家都可以得到的資源就可以成功真的很瞎!
其實很多直銷商跟微商不都是這樣嗎？只會告訴人家我們公司是最棒的、制度是最好的，選擇我們一定沒錯….或許說的沒錯!就像有些公司，確實獎金就是比別人高，福利比別人多，但是身為選擇的人，還是要衡量自己的能力、專長、時間的投入、屬性….才能提高勝出的機率，否則就算能進得去，到最後也只是把自己搞得壓力很大然後被fire而已
這才是是真正的「選擇比努力重要」先了解自己再去了解你到底選擇的行業是甚麼?符不符合現代商業模式，而不是聽直銷或微商公司喊我們是最棒的商業模式，商人為了賣出東西沒人會說自己東西很爛。
然後千萬不要去問直銷商或微商他們商業模式到底好不好，他們只會說很好不會真的分析給你聽，因為他們是既得利益者，妳可以收集他們講的資訊，去找真正專業經理人幫你分析
如果妳找不到也沒有這種朋友，也歡迎可以找我! 我樂意幫大家分析
一般來說，直銷或微商有3種等級的戰場
就像打拳分成：業餘選手、職業選手、國家代表隊、拳王金腰帶衛冕者….每個等級收入不同，遇到的對手和挑戰也不同
1級戰場：
通常是一些還沒落地或是剛落地的熱門項目，或者正要創辦的新微商或直銷項目，這時會有很多想要賺資訊優先權財富的會想先卡位一波，看有多少韭菜慢慢加入囤一堆貨，最後看多少韭菜貢獻他們早期加入者收益，之後風潮過了又會重覆有新的故事上演，當然有些新品牌真的是要長久經營，不過並不是全部! 我也沒說大家都想只是開個品牌吸一波就走，但有很多一級戰場都是要速戰速決!
雖然還沒落地的項目在台灣是不能推廣的不過直銷微商大老鷹、有開創冒險性格的人、已經有現成廣大人脈的人…..特別適合這類型的公司，因為這些公司拚的就是速度跟半欺騙賣好的未來，通常妳沒有人脈還要慢慢經營的人就不用考慮了，等你經營完大部分這種公司都結束另起爐灶了，而如果你的領導是這種性格，你大概也是被吸一波的韭菜。
加入這種新公司這段時期的項目，不要指望著公司的後勤資源、產品物流、教育訓練…..能夠到位
因為公司就還很新啊，能不能存活下來？能不能落地？都還是個未知數！
這種戰場裡，豺、狼、虎、豹….通通有，
用騙的（誇大、亂開支票）、用搶的（直接買線）、用強的（實力強大，以往有豐功偉業的）…..都能搶到一杯羹
但是直銷微商小白兔就不要進去瞎混了！你提問題人家還會覺得你是負能量，想要找人帶？人家搶地盤都來不及了還要管你？
這種項目就像未上市股票，報酬與風險並存！如果進展順利，通常能挖到一大桶金的通常是這種人如果進展不順利，努力變白費就算了，還可能惹上一身腥，被罰款，被判刑的都有可能當然大部份搞不清楚狀況，不知道自身有幾兩重的，最後通常都成了炮灰
在這戰場裡，除了要應付下線的各種質疑與挑戰，還要應付同業、旁線的暗算（舉報），只有心智夠堅定，才能站到最後。
所以，有3種人比較能勝出：
夠黑的—不管公司最後怎樣，反正我能賺到錢就好，下面的，嘿嘿…..不關我事。
夠強的—本身就是高手，這不用說了，到哪一級的戰場都能勝出，只是時間快慢，賺多賺少的問題而已。
懂換算思維的—-懂得計算風險與報酬，知道自己會損失什麼，獲得什麼？比如說，知道就算被罰了100萬但是我可以賺1000萬，那還是賺。
2級戰場：
一些大公司落地後，過了1-2年的混戰期後，會開始進入2級戰場這一級的戰場，一些喝血吃肉、打帶跑的猛獸們通常都已經退場了，公司上軌道了，有規範了，一些狗屁倒灶的事情就慢慢被禁止了
團隊開始重視培訓、系統運作、團隊合作…..這時候開始要打群體戰了。你可以加入像狼一樣的團隊，也可以加入像羊一樣的團隊，在狼的團隊裡，每個人都能獨立作戰，也能團隊合作，你會看到一個紀律嚴明的部隊
甚至有些團隊會有固定的服裝規定、宣傳資料、文化儀式…..在羊的團隊裡，每個人都會待你像家人一樣，愛、同理心、分享、互相幫忙…..是他們最常掛在嘴邊的話
沒有所謂的好壞快慢，只要選擇適合自己的就行了。喜歡輕鬆自在經營的人，不要穿著牛仔褲、T恤卻進入一個每個人都西裝畢挺、俐落OL裝的團隊，那會讓自己感覺像外星人一樣
想要快速賺到錢的人，也不要加入一個全都是兼職經營、輕鬆分享的團隊，不然你會發現怎麼都是自己一個人在喊衝，其他人卻慢條斯理的沒一個跟上。
在2級戰場裡，只要明白自己的屬性
不管是加入現有的團隊，或是自己當個領頭羊、領頭狼建立自己的團隊，都可以獲得成功。最重要是這種戰場確實可以穩定經營，你也可以慢慢的把自己的人脈開始邊累積邊經營
我也一直強調，自己的特色跟社群資源才是你成功的關鍵，公司給的武器只是借力，你自己沒力這些都沒有意義!
所以不要講我公司多厲害，就像我前面講的很瞎，你在跟人做生意的時候，尤其是微商跟直銷的生意，這產品不是只有你一個人在推廣，推廣的人成千上萬，也不要問你聽過甚麼甚麼嗎的智障問題? 因為GOOGLE大神都查的到!
人會跟你合作是要聽你能給予對方甚麼? 不要老講公司多厲害因為沒人會理你，今天別人是跟你做生意，不是跟公司的領導做生意! 認清自己才是二級戰場重點，因為這個戰場已經沒有資訊優先權可以搶了，所以那些搶地盤的大概都已經離開，你要談到優秀的人，除了自己變強，也要懂得巧妙借力，而不是像我前面說的連借力的方式都亂借，把本來很優秀的公司與領導被你講得一文不值!
3級戰場：
一些比較不知名、沒經過炒作，或是距離上次被炒作時間已經過很久的公司就會進入3級戰場，在這戰場裡沒有大規模的械鬥、看不到慘烈的廝殺
也不會有成群結隊的大部隊出現許多情況下，你可能聽都沒聽過這樣的公司，一般來說，商業大老鷹、豺狼虎豹對這樣的項目比較不感興趣，因為炒作不起來，也看不到快速的收入
這種戰場有個好處，就是競爭不激烈你不用擔心會遇到等級太高的對手，不會莫名其妙的就被KO，你有時間慢慢建立自己的團隊，或是去開發客戶，比起二級戰場你更有時間慢慢去練功，提升自己的等級，在這個戰場裡，你只要明白自己在做什麼就行了
因為有時候，你會覺得自己很孤單，怎麼戰場上都沒有敵人？也找不到隊友？難到是這戰場沒有寶物嗎？還是其它戰場的寶物更多？
在1級戰場，大部份的人都還沒聽過這個項目，比的是速度，誰的速度快，誰勝出。
在2級戰場，大部份的人都聽過了但還沒參與，比的是團隊合作，誰能建立團隊、系統，誰勝出。
在3級戰場，大部份的人都沒聽過這個項目，比的是持續力，誰能堅持，誰勝出。
基本上直銷微商就這3級的戰場，打戰也不再只看公司、產品、制度，而是看系統、架構、策略!
選擇的戰場不同，作戰的策略，所需要的資源、條件，所能得到的寶物也會不同
但今天不管你怎麼選擇，永遠提升自己才是最重要的，你沒實力，選擇哪個戰場都賺不到錢，這也是我前面說的很多微商寶媽，直銷寶媽為甚麼最後賠的很慘還罵人，我一點都不會可憐她們，因為她們就是覺得可以輕鬆兼職對自己屬性跟能力都不瞭解、沒有思考判斷能力!
別人講甚麼就信甚麼，運氣好的上去，運氣不好就是賠到在家哭泣、最後哭天喊地、但絕對沒人會跟你一起連成一氣、你最後也只是被人遺棄，並不是微商難做、也不是直銷難做
雖然真的不好做! 但有手段的人賺錢，有知識內涵肯進步的賺錢，沒腦跟風的就是韭菜等者賠錢，資本市場就是如此!
你說媽媽要帶小孩很忙根本沒時間學習哪有時間賺錢，但是市場上還是有一堆媽媽帶者小孩一樣發展的很好，也不受這種劣勢影響，所以那都是懦弱者的藉口，這篇文章真的罵好多人!
那有人會開始說，我不做直銷也不做微商，我做聯盟行銷總可以吧!
好我在深入分析一下聯盟行銷與另外兩種行業差異化
最近聯盟行銷這個名詞在網路上慢慢被重視，也有越來越多人討論到底什麼是聯盟行銷，甚至有不是很清楚的人就一口斷定聯盟行銷就是直銷，其實當中還是有本質上的區別
簡單說明聯盟行銷的概念，就是協助聯盟廠商透過網路銷售產品或者服務，銷售成功後你可以得到相對的傭金收入。概念上就是那麼簡單，那跟直銷有甚麼區別呢?下面告訴你
聯盟行銷跟直銷還是微商其實共通點都是賣別人的產品，最大的差別就在於直銷或微商獲利來源在於下線或下家的組織倍增，所以需要拉下線下家或者稱為找人脈，而聯盟行銷是透過跟聯盟廠商合作後，在網路或者社交平台來推廣，因此並沒有需要建立人員組織，只需專注在如何透過網路行銷，而作者是透過網站SEO和社群媒體行銷來操作。
更詳細的解說
簡單來說, 聯盟行銷是一種 “網路行銷” 的方式, 有人透過你貼的聯盟連結購買商品、服務或是課程, 你就可以得到一部份獎金。
【聯盟行銷流程解析】
① 消費者透過平台找到你 (google搜尋引擎、YouTube、….)
② 你在平台中分享經驗、解決消費者問題並推薦產品
③ 消費者透過你的推薦連結購買產品
④ 你可以獲取聯盟商家的獎勵金
直銷或微商
【流程解析】
① 銷售員向你推銷或推薦商品
② 你購買了銷售員提供給你的商品
③ 商品公司就會給予銷售員獎勵金
而聯盟行銷比較是屬於百大廠商都可以幫忙推廣
直銷或微商商比較屬於單一特定品牌
以上只是示意圖
所以直銷或微商才會有很多激勵人心的話術跟辦很多聚會來凝聚共識。當然這裡不是要說直銷微商這樣做不好，絕對有人從直銷或微商理獲得收入跟成功。但也有不好的人透過直銷讓人積蓄花完人脈盡失。
不過從以上文章你可以發現一個既定事實，就是聯盟行銷要賺錢是靠自己(沒有團隊運作)，但是你還是得花課程去學習，所以賣課程的資訊產業成為主流，而直銷與微商團隊其實現在也是在變相賣課程了! 因為你會發現他們會一直說:他們會教妳倍增團隊會教你怎麼賣商品是他們的主要標語!
所以這兩個行業的主要營運項目已經不是在賣產品了，沒錯! 我想你已經猜到了，這兩個行業像我說的也已經變相是在賣課程的產業了，誰的團隊課程教的好可以讓經銷商賣掉或者拉更多人誰就會被買單，你如果知道這個重點你就會發現，你團隊應該在教育上面的實戰技術上多加強，雖然把每個人培育成專業人是不可能，但你要讓你的系統教出來的人平均水平高於其他直銷公司或微商團隊你就是勝利者!
當然市場上賺錢的方式百百種，不過小菜鳥先從直銷或微商或聯盟行銷開始吧! 你連這種低成本有一堆現成資源與人脈的平台都做不好，不要妄想甚麼網紅經濟阿、開甚麼生技公司啊，或者去做貿易批發公司啊等等。
直銷微商雖然不是一輩子唯一能做的生意，也不是最好賺的生意，但只要你想創業這兩個產業卻是你的練功場與培養團隊練兵的最佳發源地，如果你能從這個戰場做出成績拿到證書，就相當於你國小讀到高中12年教育得到基本!
未來你在創業路上才能真正的進入門檻，因為這時你應該有領導、行銷、分析、管理與業務能力，還能有基本的團隊，我再用一個很長的影片把這些商業模式口語話!給各位在更詳細了解!
前面我們把商業模式做了非常非常完整的解析，接者我們進入今天的主要重點，東森與美安的分析
東森社交電商與美安的差異
我們先用一張圖表來簡單概誇幾個重點:
| 美安 | 東森 | |
| 重銷 |
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| 不重銷的後果 |
左右區積分歸零. 努力白費 |
積分不會歸零, 只是無法累計團隊產生的積分 |
| 獎金制度 |
要直推2個人(左右各1人)才有領錢資格 公司分潤50% 5000點歸零.多的點數.不保留點數(有峰頂制+ 下放點數) 無推薦、夥伴商店與獨家代理產品業績分開計算(超難領)
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| 制度 | 雙軌制 | 雙軌制(改良.優化後)混和制 |
| 優勢 |
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| 值得思考的點 |
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實體店家目前只有東森寵物雲、東森自然美 *只要有人一起合作加盟,就有錢賺,有人擔心這是賺朋友錢?! *直銷市場被人詬病 *加盟金不算組織最便宜 *獎金不算組織界最高 *有MOMO、蝦皮等競爭比拚 *大家討厭直銷
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| 直銷刻板印象 | 要解釋 | 要解釋 |
| 月費&年費 |
月費: NTD $640 年費:NTD $2300 上課費用:150-5000不等累積 重銷費用:2500-12000左右 |
一生一次: NTD $900 有領錢在重銷；可以從實習店主扣，約2000元即可無壓力 |
| 每季報表遞交與評量表 |
每季要做一次 1. 存貨管理+1000表格 2. 購物年金評量表 **沒做點數會被歸零. GG
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不用 |
| 零售 |
零售問題: 我很會賣.很會分享.但是，無法複製,不是我每個夥伴能夠做得到"賣東西" 商品單價太貴、夥伴商店毫無優勢很難推廣 現金回饋還是比別人貴 |
公司資源豐富、東森購物已經很知名銷售力道小 有東森電視購物和電話行銷人員等購物專家在協助推廣 還有送500元購物金，還有回饋 |
| 複製基本課程 |
B5成功五要訣 1.態度與知識 2.目標與目標設定 3.零售 4.物色.招募.推薦 5.ABC複製滾動 |
1.送錢:送500購物金 2.加薪:分享連結(複製-貼上) 3.想賺錢的人:看影片 4.有疑問的夥伴:看AI機器人 5.團隊非常多專業系統與行銷先進資訊 |
以上我只是大概簡單用一張圖表來比較!
首先我來先講述東森購物!
東森購物擁有4個電視頻道、5個中華電信MOD頻道、2個購物網站、型錄、行動購物App、電話行銷，是國內第一家進入MOD通路的購物頻道，也是第一家進軍OTT（串流影音）的購物業者。
繼併購草莓網後，東森購物又收購知名品牌與線下通路「自然美」，為東森集團的國際化佈局與線上線下零售整合邁進一大步。自然美在 1972 年由蔡燕萍博士所創立，歷經 46 年跨國品牌經營，商品研發技術以及專業服務深受台灣、中國、東南亞女性消費者的喜愛，2017 年營收約港幣 4 億元（約台幣 16 億元），而且全球加盟、自營專櫃與醫療美容中心合計約有 1,100 家。
東森集團旗下媒體「ETtoday 新聞雲」近期標下台北捷運廣告，將線上與線下廣告結合互導，展開 O2O 串連優勢。不只在交通媒體上，東森集團更計畫串聯商辦廣告，近期擬投資 2 億元搶攻商辦大樓的電梯電視線下廣告。官方指出，商辦廣告為全台第二大戶外廣告管道，計算全台 12 層樓以上的商辦大樓，以北部都會區為例，台北市有超過 5,000 棟，新北市也有約 2,000 棟。打破舊有電視與戶外的廣告曝光規則，將溝通管道遍佈於上班族必經場域，利用頻繁搭乘或等候電梯的時間空檔，以電梯電視精準傳達廣告訊息。
王令麟回任東森購物董事長後，將帶領東森集團朝向第二類電信、第三方支付、拓展自然美美妝保健線下通路、台北捷運廣告經營、商辦電梯電視廣告經營的 5 大經營目標邁進，完善 O2O 媒體資源，作全方位的廣告服務，更透露計畫搶攻桃園機場線下廣告經營的野心；此外，他不排除持續多元投資，讓集團拓展新零售與新媒體事業，擴大企業競爭力。
首先提到東森購物，我相信大家都應該知道，他算是台灣很知名的購物平台，與富邦MOMO、Pchome、蝦皮等等在目前都是大家耳熟能詳的基本店商購物平台
而東森平台內有超過80萬種商品、全台會員也大概有880萬個習慣的消費者，並且整合了寵物市場、美業市場、旅遊平台包含了寵物雲、自然美、墨攻、草莓網等等大平台
▲東森整合了寵物雲
▲東森整合了草莓網
▲東森整合了自然美
▲東森整合了墨攻
當然除了以上這些大型平台之外東森未來還在籌備外送市場、分眾傳媒、各地實體店家的組合! 如果排除資金盤以及特定商品的平台之外。我覺得東森應該算是聯盟行銷+組織行銷+會員經濟做的算很成功的一個平台!
雖然直銷這東西確實會讓人負面，不過平台免費的實習店主分銷網站與美安的shop.com的夥伴商店是相同類型的分銷網站，也與博客來、通路王一樣是屬於很成熟的聯盟行銷
當然聯盟行銷雖然獲利不高，因為所有大型聯盟行銷網站的獲利都不是太高，不過如果以寫部落格跟做網站來做聯盟推廣的話，東森商品也算豐富!
就算妳不加入東森做直銷，單純想做聯盟行銷也是可以起家的，有些人只想多賺點外快，又不想做網站或囤貨的話，這個東森實習店主也算是一個不錯的小外快
不過如果你想要多賺點錢，其實加入東森也還是ok的，組織收入與實習店主的聯盟行銷收入都可以賺到，還能買東西比較省! 算是蠻全方位的一個平台，你也可以推薦店家上架東森
以及找分眾傳媒來掛電視牆等等都是收益!
不過相反的如果你是銷售高手，很會賣產品我也不建議妳做聯盟行銷東森的產品，自己賣自己的會比較賺，東森比較適合當做建立組織團隊的訓練中心!因為它的制度也可以讓你的產品銷售團隊利益綁在一起，而且沒有像美安那樣的資金壓力!
東森制度大概分成這幾種
也就是混和制常會用的領導獎、推薦獎金、對碰獎金、層碰獎金、見點獎金、對等獎金，雖然這些獎金在組織業界大家都差不多了，不是說特別有什麼優勢，不過因為這樣的制度可以把很多經銷商串聯起來也是一種優勢!
以東森制度來說:做10萬業績可以約領到兩萬左右，如果今天做50萬業績呢?以一單5萬業績來說，50萬相當於50除以一單5萬，相較於推薦10個人，如果通通自己直推可以超過十萬獎金阿，待會我再算自己推薦跟組織倍增，兩者獎金差異。
今天在東森如果會員業績通通都是自己直推，推薦10人。推薦獎金6720，自己推薦10人等於是賺了67200。
而在美安做50萬業績就只領47500，重銷還要將近10000才能領，東森領到! 再來10人相較於一層兩人、第二層你會有四人、第三層也會有四人，我用一張示意圖↓
這樣你大概也可以賺10萬以上，直推+上層碰獎金跟對碰獎金，就算不是全部都自己直推，你只直推兩個倍增到50萬業績，大概也可以領六萬以上相較於美安50萬業績5萬都領不到，實際上是有點差距，重點東森經營成本來低於美安非常多。再來就是美安也強調回購的十顧客七人強是主要，但是這件事不是只有美安知道，所有直銷也都有這觀念了!
但因為東森是屬於混和制、變化很多、所以詳細獎金我沒辦法像美安這樣列舉下來，只能講個大概!
再來我一直強調組織是服務經銷商不是服務消費者為主，你強調多少人會消費，也抵不過獎金比人少的事實，還有就是回購這件事東森也有再做，不是只有美安再做，應該所有有在認真經營的直銷公司都會做這件事，所以這也不是特別的優勢。
而且美安重銷回購太高了，不符合人性，對經營者來說完全不回購不行、回購太高把人都逼離開了也不行! 所以這是我基本制度的一個比較
那東森平台與其他店商團購平台差別最大的優勢在哪裡呢? 我們來看一張圖
沒錯說到宅急便妳就懂得我要說什麼，就是宅配服務，而現在很多購物平台為甚麼競爭不贏momo、東森兩大購物平台，蝦皮性質比較不一樣我們待會在討論! 之所以一般亂七八糟的平台輸掉原因就在於三點!
1.平台的商品價格與折扣
(當然人都喜歡比價這點我不意外、蝦皮就是因為能比價所以更容易)
2.客服的處理速度
(一般平台第十名以後的電商網站，號稱商城的一堆，但最重要的客服人力就不足，沒半法24小時處理客戶問題，妳就輸了，這是客服速度的差距)
3.運送速度
(網購越來越發達，當消費者下單之後她是極度不安的，誰能越快把貨送到消費者手中誰就是贏家，雖然代銷模式現在也很夯，但畢竟對國外比較適合，因為台灣太小了，兩天內甚至一天內沒到貨，妳就輸了)
在現在這個時代，電商平台想要起來除了活動、產品種類多以外，其實最重要的關鍵因素就是運送跟客服速度，現在平台這麼多，每天有人告訴妳什麼新的消費平台，新的電商平台，為甚麼還是只有少少幾個平台能在市場上能活下來，真正變成消費者主流平台!
答案關鍵就是這些平台通常沒有自己生產製造內容、因為製造內容真的很累，像fb、ig、蝦皮! 所有商品內容都是賣家自己生產的，所以平台只要負責管理，完全就是一個標準的通路。因為都是別人生產創造、變成內容的集中地、也變成了人群的聚集地自然帶來買氣!
▲有東森新聞做流量保證↑
而像東森這種平台雖然不會給消費者自由上架需要管制，可能跟蝦皮這種沒有自己內容的平台雖然有差。
東森它雖然沒有自由讓商家可以自行編列內容，但它有東森新聞的內容跟購物台內容作鋪墊，相對於蝦皮這些平台所寫的商品內容來說! 東森比較嚴謹，而其它平台撰寫上可能會比較良莠不齊!
而且東森直接用主流名人來創造內容也是一種優勢，而且東森相較其他電商團隊網站來說，它贏在運送跟客服的速度，因為你在蝦皮買東西，你的客服是某一個店家的一般人，而且並不是所有店家都會很用心服務你，不是所有賣家都有東森這麼大的客服人力!畢竟妳買東西是跟賣家交易不是跟蝦皮平台，它無法掌控賣家品質!
但東森就不一樣啦，它能清楚控管賣場品質以及客服運送速度，因為東森集團有非常龐大的人力來服務你，比起那些亂七八糟的團購商城來說根本是天地之別! 因為未來的消費比的是運送速度，因為其它的電商功能其實現在市場上的商城都做得很完善了，很難比較，所以誰運送客服速度最快誰就能搶下市場。
當然東森還是有momo這樣的競爭對手，不是天下無敵，所以哪邊便宜哪邊買，這樣才算是能自主消費的好平台，不要把很多不合理的東西綁在消費者手上，這樣只會失去消費者信任!
東森平台有太多資源整合在裡面。與其他雜牌的電商平台相比實在強太多，當然美安也很大，但相比東森的平台商品的完整度還是相形見絀。接者我們來深入分析最後的東森直銷與美安直銷!
東森直銷與美安直銷更深入分析
美安與東森雖然都是強調網路平台、電商，雖然社交店商是東森強調的，但其實社交店商概念就像這樣↓
社交平台面
因為網路社交與朋友社交最重要的其實就是內涵與內容的行銷，妳必須在社群上掌握用戶喜好、品牌知名度、品牌涉入與忠誠度! 也就是有多少人跟妳支持互動而產生的，美安與東森的平台也都是以給妳一個網站做推廣，一樣都是沒有公域流量的!
因為我也說過公域流量是妳能夠引導出來的流量，東森雖然有900多萬流量、但是基本上妳無法直接使用，那是東森自己擁有的私域流量而以，妳要抓取變成妳自己的私域流量還是得靠臉書跟IG等等主流社群平台。
當然要從東森的公域流量裡面抓取有沒有辦法? 答案是有的，但必須要用一些工具才能做到!
當然這些工具方式也同樣可以在美安的公域流量理抓取，但美安的流量真的很差，還是抓東森的會比較實在一點! 但至少東森的網站實習店主是不用錢的，美安夥伴商店要繳好多錢啊!做美安生意你必須一直要繳網路管理費來維護，像我前面說的真的非常坑!
東森有自然美、墨攻、草莓網、寵物雲等等大平台、相較美安SHOP.COM 夥伴商店，當然東森的豐富度可以介紹東西比較多，而且東森有送購物金請人註冊，這點就是美安沒做到的缺陷!
▲商業本質解析↑
但如果你是銷售達人，想要自己賣產品的話建議用一頁銷售另外做就好，絕對比較划算! 接者我們來說成本面!
使用成本面
以東森這麼大的平台串連草莓網、墨攻、自然美、寵物雲這麼多平台來說，居然使用不用繳錢，整個就是真正聯盟行銷而且佛心來的，但美安的夥伴商店卻是又要年費又要月費
所以東森的聯盟行銷是完勝阿!
經營成本面
以美安入會來說只要13740相較東森的50500來說:確實是比較划算與便宜，但除了這個成本贏之外，其他可以說一次輸到底! 我們綜合以上底點來看!
1.東森的網聯通網站是免費的、而美安每個月要繳640網路費，還有2000多年費! 一樣做聯盟行銷，妳一個月能不能賺超過640都是未知數，因為聯盟行銷獎金真的很低!
2.東森經營者每個月只要回購約2000元，不論做多高聘階都是如此，並且聯盟行銷實習店主業績也可以合併計算，但美安....一開始重銷就要2500左右，每次領獎金重銷就要提高一次，等到5000/5000積分都滿了甚至要重銷到一萬多塊!雖然可以讓回購變更快，但也容易成本太高流失人才!
因為省成本是商人天性!
3.在東森妳所有經營課程基本都是內部培訓免費，當然妳去外面想學什麼或團隊自己安排什麼課程那是額外，我指的是公司基礎課程，這種課程在美安第一次就要花200、然後800、1200等等，如果到參加大會培訓還要花到4200，4000多我在好學校買的行銷課程都已經比美安專業100倍了，超級不划算!
而且如果妳要拿到各種美安裡面的各種證書可能要花好幾萬，我也說過直銷證書真的不值錢! 而東森除了大會有些場地要收錢外，基本上上課都是免費。相較美安大會卻是最坑錢的一種活動! 動輒都要收3000-5000還要妳強迫賣票或買票!
經營難易度
我覺的直銷在國人眼裡本身就負面，所以兩邊負面的程度是一樣的，在溝通過程中難度在這點是共通的，但東森除了這點之外就沒有其他額外費用，而且團隊行銷資源也很完整
只要註冊網聯通跟東森購物超級經理跟電商會員就可以簡單輕鬆做了!
在上課部分目前東森分兩個比較大的團隊，阿拉斯加與自由團隊!
1.阿拉斯加團隊
阿拉斯加團隊是當時美極客過來的一個團隊，是一個狼性極強與侵略性極強的團隊，這個團隊的激勵與衝刺力比較強，主打開發工具就是飛彈系統。
它的原理就是在東森新聞網站裡面嵌入自己的廣告讓別人看新聞的同時不小心會看到你嵌入的招商廣告而被吸引進來留下名單，這也是從東森抓取到自己私域流量的方式!
不過缺點是這套系統文案跟編輯比較陽春，但它可以多國語言使用到是不錯，但系統工具是死的武器，如果自己本身沒有文案與專業的溝通實力，還有數據行銷規劃能力也很難真的有太大作用。
當然妳可以借力，不過還是要自己加強溝通跟文案實力，這是一個生意人的基本!
而阿拉斯加它主要都是以大金額衝刺團隊為主，完全不管所謂的實習店主跟聯盟行銷的消費結構，主打就是很瘋狂的拉人賺快錢，強調用一小時教會妳公版談件，訓練的內容都比較侵略性跟強硬!
優點是有比較快的獲利速度、缺點是容易得罪人跟停滯，如果你對人脈這件事的犧牲風險比較不在意的，妳只在意錢的，可以快速進入這裡因為氛圍很強! 他們營運節奏也比較乾淨俐落! 所謂高獲利高風險、這個團隊的人際槓桿玩得比較強，但犧牲人脈的風險也比較高，主要看你自己想怎麼做了!
主打談生意不談消費! 當然這也是直銷主流!
2.自由團隊
這個團隊比較注重財富溫度跟團隊溫韾，所以在北、中、南都比較有結構的分各區區長跟執行長做垂直化的深度管裡，不過與阿拉斯加都一樣在線上資源的內容都做的很扎實
在新人進來時都能快速學會各種知識，不過自由在課程上全部線上化對新人學習也比較方便快速，但整體的殺傷力沒有阿拉斯加這麼強!
團隊氛圍比較和諧溫馨! 主打財商教育，也是廣納各種人才主打多方面的社交商業整合，不像阿拉斯加只注重衝刺! 其它商業合作通通不是很重要，所以自由團隊相較於阿拉斯加團隊是實習店主與加盟店主平衡經營的一個團隊!
主打網路宅薪術
這套工具內含了自動點讚、自動追蹤、自動增加部落格流量、自動把社群影響力擴大，如果相比阿拉斯加的飛彈系統，它是一種比較被動式增加自己社群影響力來吸引人的模式
這個影響力如果經營起來即使不做東森，妳以後做任何產業都可以如虎添翼!
是比較扎實告訴妳累積自己資產的重要性，而阿拉斯加的飛彈系統就是主打主動進攻，侵略為主! 快速去主動拓張市場! 當然兩種系統都很好用，有好有壞! 如果你想要更快發展生意
妳可以兩邊都加入，用不同名字拿到兩套工具，在發展過程中自己覺得想把團隊主力擺哪就放哪吧! 畢竟兩個工具都很好用!
不過我個人是比較特例:兩套系統我本人跟工程團隊都自己寫的出來，而且我有比這兩個團隊更多的工具! 所以比較不會被工具給吸引!
不過大家能把這兩套用好其實就很棒了，但不論妳是要走進阿拉斯加走侵略性、還是走自由系統做吸引力行銷，兩者妳都是可以參考的! 因為內部的訂定目標的觀念教育都還算做的不錯! 在基礎的業務能力跟培訓對新人來說都是一個練兵場!
當然妳要有更強大的知識能力在東森裡是學不到的，應該在直銷平台裡都學不太到，因為組織是強調簡單複製，所以妳必須要自己向外面學習變強才能真正掌握市場。直銷團隊給妳的只是財商的正確思維、至於財商的專業實戰技術還是要靠你自己去摸索，這不管在哪一間直銷或微商都是一樣的!
不過我也不能只有講優點，缺點該講的還是要講，這是一個公正的文章!
1.入會費用50500說實在在目前的組織行銷界裡，算是偏高的，因為平均都是三萬，它比平均的組織行銷界高兩萬，當然我們是以最高入會費來看，前面我們先不看!
但相對我覺得這兩個團隊給的資源也很豐富! 基本上也算是物超所值!
比起一些公司雖，然東森在初期推薦金額沒有一些公司高，在回本速度上也不是屬於最快、但在混和制度中是屬於比較穩定的!
2.主打草莓網、自然美、東森購物、寵物雲 雖然眾多平台商品豐富、但也容易比起專一的直銷公司來講容易失焦，太多資訊對經銷商教育上也會出現一些小小困難度
複製可能會比較慢，但相較於其它不知名電商平台，有部分專一產品與公司，有商品特色色彩濃厚的團隊，就明顯會讓人比較有記憶點!
是優點也是缺點，單看你怎麼運用龐大資源!
3.資源太過豐厚與扎實 這為甚麼是缺點? 這樣當然好，但對於新進經銷商可能要與別人做出差異化比較困難，因為同是東森競爭對手也會很多，妳必須花更多努力來提升自己來取代龐大資源讓妳突顯而出，相較比較沒有資源的公司妳比較難被注意到!
4.東森流量不是妳的私域: 前面有說過不論東森還是美安龐大的流量都是在它們自己公司旗下，妳只是它們旗下流量的其中一份子，所以不是自己的網站流量與自己比較無關，好在兩個團隊都有很順利解決這個問題，所以這兩個團隊才會稀缺讓人想追隨!
5.直銷主流言論還是負面的: 這點沒法改，只能靠妳自身的能力與影響力去給與別人價值，應該說人討厭的不是直銷是討厭不會經營的人還有強迫推銷的人，我們說過羊群效應
一顆老鼠屎壞一鍋粥，在大量經銷商的經營模式中自然就會出現這種情況，妳只能改變自己但不能改變環境!
不過整體來說系統資源跟APP都算是很完善的一間公司，網路平台的客服人數與人力也相較傳統直銷公司更有優質的解決能力!
這也是欣賞的地方，我們把它跟傳統聯盟行銷的比較
| 聯盟行銷 | 東森直銷 | |
| 我平時很忙要上班, 我兼職就可以做嗎? | 可全職/兼職 | 可兼職/全職 |
| 我每個月還要多花錢嗎? | 免費 | 要領錢在花錢，每個月約2000但團隊的人消費的點數可折抵! 幾乎也是不用花 |
| 我需要花多少錢加入才能賺錢? | 0元 | 50500元(入會費 + 創業套餐) |
| 我沒有地方囤貨怎麼辦? | 聯盟行銷不需自行購買商品囤積 | 會有第一筆產品，但要領錢才花會囤一小筆，但不大 |
| 東森平台的個人網站服務好嗎?跟 WordPress 差在哪裡? |
1. 要看個人主機與網域 2. 客製化容易 可自行變換模板 3. WordPress是全球的主要網站使用介面, 有需多免費教學與平台有相關資訊 4.技術上比較複雜需要學習一段時間，因為系統要自己架設 5.無人維護要靠自己 6.只能賺聯盟行銷獎金沒有組織獎金 7.不須發展團隊 |
1. 固定 2. 無法客製化 3. 套版簡單，但無法做廣告向塑追蹤 4. 賣給你網站的人基本不一定是網路行銷人它不懂 5. 網站問題問客服比較不會有技術上的專業答案 6.東森後台人員會幫妳維持 7.同時可以賺聯盟行銷也能賺直銷組織獎金 8需發展團隊 |
| 怎麼賺錢? | 你可以在自己的WordPress網站、臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結, 只要有人透過連結購買, 你就可以獲得獎金 |
1. 透過拉人進來東森, 有一筆獎金 3.也可以架設Wordpress做聯盟行銷賺實習店主獎金，臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結, 只要有人透過連結購買, 你就可以獲得獎金 4.上面團隊協助也可以有見點獎金 |
| 多久可以開始賺到錢? | 需要你的經營平台累積到一定流量後才慢慢開始會有越來越多收入 1. WordPress網站 2. YouTube頻道 3. 粉絲專頁 後續有一定粉絲後, 可以花越來越少時間經營, 但同樣會有收入進來 |
只要你夠會拉人, 也有很多下線願意每個月定期購買東森產品, 你下個月就可以賺錢。當然妳要靠實習店主聯盟行銷的話就要累積一定時間才有獎金
靠部落格技術賺獎金 |
經過比較與分析後你可以發現, 聯盟行銷與東森各有優缺利弊,到底要選哪個還是得由你自己做決定, 但是不管你怎麼選?
我覺得最重要的是: 你適合哪一種? 你喜歡哪一種?倘若你還是猶豫不定又對五萬門檻害怕, 那我真心推薦你可以先試試看 “聯盟行銷”把錢省下來先做廣告買流量建立魚池
之後要在跨足直銷領域也不遲!
不過聯盟行銷只能賺推廣單層次獎金，沒有團隊協助的好處! 但優點不用先出一筆錢，但如果你是做一般場商的獨家代裡還是需要的! 但我這邊偷偷告訴各位一個小秘密
如果妳利用東森的工具或者妳自己在外面花很多學費學習真正的專業，當你變成真正的業務行銷高手時妳就會發現妳本身就是金錢價值。
妳就算找獨家代裡都不需要向廠商叫貨花錢，因為批發商通常都賣不掉，所以還會拿錢請你幫忙賣，所以能力提升真的很重要，有能力其實很多錢跟成本都可以省掉!
但當然這也是你前期投資自己換來的成果!
接者我們來再度講述美安shop.com雖然我前面講的很多，但這邊在細講!
美安台灣shop.com
美安是在1992年創立於美國的多層次直銷公司，主打商品為保健、保養品，演變至今，與其他直銷公司最大的不同點在於它有一個成熟的網路購物網站(Shop.com)，且也會有與他們合作的廠商將商品放在Shop.com上面賣。
與美安合作，比較知名的廠商（夥伴商店）有金石堂書店、阿瘦皮鞋…等等。 與東森一樣是一個大型連鎖通路平台，有獨家代理也有夥伴商店!
美安公司的創辦人是J.R. Ridinger，在創立美安公司前的20年，J.R.基本上都待在組織行銷產業發展，(也就是台灣人常講的傳直銷業)後來甚至做到組織行銷業發展顧問，也就是各家公司要設計組織制度和行銷策略，都會請J.R.幫忙設計和提供建議。
也因為這段時間的所見所聞，J.R.發現到幾個問題：
1. 大多數的公司產品線太單一
2. 行銷過程往往是強迫推銷為主
3. 組織制度的設計往往強調競爭，互助性低
終於在累積了20年的組織經驗後，J.R.決定創立美安公司(MarketAmerica)，並且希望解決上面的三大問題，所以美安公司主要在制度設計和產品開發上，算是有了重大的突破。
美安公司是全球第一個創立雙軌制度的公司，另外美安也用代理的方式，嘗試食衣住行全部納入產品線。
美安shop.com是一家以販售各種生活用品，保健食品，美容保養彩妝產品為主的網路通路行銷公司，主要以一個叫做shop.com作為網址架設網站來作為他們的網路商城。
你去到這個商城看，上面所販售的，除了美安自家牌子的產品外，囊括所有國內外知名個大廠牌的產品，各種你想的到的，吃的，喝的，用的，擦的，洗的，穿的，通通都可以在這購買到。
關於網路商城，是轉換你的生活消費，你在美安商城上買東西，可以透過他們回饋金制度來讓你用便宜的價格買到東西，講白話就是花錢的同時又可賺錢。
以上是美安的公版基礎介紹，當然跟與美安一樣解決以下三個問題的公司還是大有人在，而這三個問題分別是
1. 大多數的公司產品線太單一
2. 行銷過程往往是強迫推銷為主
3. 組織制度的設計往往強調競爭，互助性低
基本上這些文提，新的直銷公司經過長年累月變更基本上都已經解決了，所以美安的優勢漸漸消失，除非團隊自己製造更大的差異化，否則現在很難跟市場競爭
因為現在外面的保養品公司已經多到數不勝數，制度條件比美安好做的也一堆了，所以美安的雙軌制度現在已經不是優勢了，現在還很多人還活在過去，以為優勢還在我手上的錯覺!
美安介紹影片
美安shop.com網站
美安獨家代理商品
當然美安網站跟商品都做的還算豐富，但比起東森它的內核技術卻是不及格! 美安比起東森算是比較是獨家商品的模式，比較不是賣整個平台，美安獲利的幾種生意方式!
1.超連鎖推廣、就是單純只做美安推薦新會員加入與做好10顧客7人強
.
與美樂家相似有非常扎實的零售教育，在這點算是我覺得還不錯的，美安主要有幾種教育模式，至於美安團隊內部的特色我這邊無法介紹，我離開太久了，對現在團隊特色並每有特別清楚! 如有團隊想要貢獻自己特色在與我分享，讓我知道您的好，好讓我幫妳大肆分享給市場上的人知道!
1.莫帝夫彩妝課程
這是美安獨家代理商品系列之一，主打彩妝教學，讓新人可以透過不同彩妝造型吸引比較喜愛彩妝的族群達到10顧客的基本條件，也讓妳定位在彩妝這快比較聚焦可以快速累積真實顧客!
在台灣不太知名，但在歐美時尚圈火紅的美國彩妝品牌─「莫蒂膚 Motives」。在台灣這個牌子不但沒有實體店、櫃位，甚至也不特別花預算打廣告與請明星代言，要買只能從專屬網路商店訂購。這個享譽歐美的彩妝品牌，在社群網站Instagram上搜尋可以找到不少相關資料，許多名人皆是愛用者。舉個例子：英國王室的凱特王妃。
莫蒂膚與其他彩妝品牌不同之處在於它是礦物彩妝，以礦物為基底製成的彩妝，基本上不添加活性界面劑、防腐劑、色素香精等等的化學物質。相較於動、植物為原料的彩妝品，礦物較為穩定，製作過程不易產生變質。且莫蒂膚與滿多老牌專櫃彩妝(香奈兒、M.A.C、Bobbi Brown等)出自同個OEM代工廠，品質有保障以外，價格方面也比專櫃更加親切，畢竟它不打廣告也沒設櫃，我覺得這算是優點之一。
所以有許多美安人是透過彩妝能力去賺錢的!
2.全新生活瘦身計畫
主打就是以瘦身為主的一個商業模是，其實與賀寶芙的品牌做的事情也很像，主打以瘦身商業為主，讓想瘦身的人透過代餐以及斷食生活來去達到瘦身健康的目的，對於專業健身者來說或許不是一個好的模式，但對於一般普羅大眾想瘦身卻是很有吸引力喔!
這個計劃也非常的棒! 因為它確實讓很多人去找回失去的健康，但過程有點艱辛就是了!.
3.美安網路中心銷售
就是賣美安網路中心的服務，賣一個網站服務大概要5-10萬不等，但是購買者另外每個月大概要繳2000-3000的維護費，簡單來說就是妳如果不是網站設計師，由美安幫你設計
妳做唯一個中間業務去幫美安去推廣它們的網站服務，這就是美安網路中心的獲利方式，利潤還算蠻高的!
我們來看一下美安的主要制度
美安制度詳細說明:
美安是全世界雙軌制的創始與發明公司，最大的優點是每人只有左右兩條組織，組織不歸零，所有新夥伴加入與點數均往左右兩不斷下放，底下的組織是以無限代數累計你的點數。
所以你經營美安，是一左一右的組織網結構，之後你不管推薦多少人，都是往下面第幾代來放。
而要領取獎金條件須要符合：
1.左邊與右邊都必須至少有一位自己親自推薦的夥伴。
2.左右邊各累積達規定業績點數。
其BV點數計算與獎金的關係如下：
A. 左邊與右邊組織點數各達總累積1200點可賺取獎金9500元。(領後點數繼續累積)
B. 左邊與右邊組織點數各達總累積2400點再賺取獎金9500元。(領後點數繼續累積)
C. 左邊與右邊組織點數各達總累積3600點再賺取獎金9500元。(領後點數繼續累積)
D. 左邊與右邊組織點數各達總累積5000點再賺取獎金19000元。(滿後歸零重新累積)
所以每週都達成門檻的話，連續這樣四週加起來就是可以領到台幣47500元。
當你領到47500元的時候，左邊與右邊的組織點數會歸零，但組織是永遠存在的，然後下週開始再依上述方式重新計算，每週計算一次，只要達到規定點數，獎金就會在每週入帳一次。
因此有人一個月領一次9500，有人一星期領一次9500，也有人每週領一次47500，當然也有人一個月還領不到。
(每週左邊與右邊的組織點數都超過 5000，就領 9500+9500+9500+19000=47500) 假設每週有47500，則一個月以四週計，會有19萬獎金。
當你底下左邊與右邊各有一個人跟你一樣（不一定要你直推），當週也領完47500時，則你可再多領一筆19000元的領導管理獎金，因此在此情況下，美安一週會發出66500元獎金給你。
假設每週有66500，則一個月以四週計，會有26.6萬獎金。此尚不包含由網路客戶由入口網站進入夥伴商店購貨所產生之獎勵業績點數，其計算方式與上述一樣，但此部分是獨立計算，也是9500+9500+9500+19000=47500 元。
因此一週最高為領取 66500+47500=114000元獎金。
以上是一家店的收入，當你自己有第二家的分店設立時，你便可在你的組織最下面，再放入一次自己的名字，重新經營全新的第二家店收入。依此類推，所有收入之計算，開第二家就是兩倍，開三家就是三倍收入。
當然開越多家店要繳越多錢，當然這點在東森也是一樣的，不過我不建議大家一次開三間店，在買美安要繳三筆13740、在東森要繳三筆50500，請依自己的財務能力與人脈資源去換算在決定，任何事情請不要衝動!
▲制度簡單介紹影片↑
以上是美安的優點
▲簡單美安獲利分析↑
接者我們先看一下美安的優缺點簡單分析，開始在講美安的缺點
| 缺點 | 優點 |
| 當經營者壓力很大, 你每個月都要在shop.com 購買一定額度的產品, 常常會為了 “買” 而 “買” | 當消費者, 美安是個很好的平台美安本身代售的產品品質都還不錯, 可以拿到蠻多折扣優惠 |
|
半強迫式要你購買 “門會大票” 甚至上線(推薦你加入會員的人) 會推薦你去參加 10萬-12萬 的美國大票,
|
美安擁有不錯的培訓系統, 課程內容非常豐富, 包括營養知識、彩妝保養、銷售技巧等等 (但是需要付費才能參加), 而台灣大會、美國大會也可以多多認識朋友 |
| 如果你是為了想要多賺點錢而加入美安, 那你每個月等於多花4000-5000在買不要用的東西(美安制度是會員每個月都要購買產品), 還要想辦法讓你的下線也購買, 這樣才能賺到錢 |
如果你本來就很喜歡買東買西, 加上你的下線購買力不錯, 那你其實就是邊買東西還能邊賺錢 |
這邊簡單講一下美安的優缺點，那接者我要深入一個一個剖析缺點了!
1.規定很多、非常複雜!
每季要做一次
1. 存貨管理+1000表格
2. 購物年金評量表
**沒做點數會被歸零. GG
有時候一時沒有做到或忘記獎金就被歸零，而且公司有很多擅自變更決定，所以很可能權益受損。加上隱藏風險就是讓複製變的更複雜，組織不是強調簡單複製嗎?
搞一堆有的沒的陷阱，不是讓有時候忙碌的人直接GG嗎?
2.重銷很高、成本昂貴
在美安的獎金過程中，妳左右累積1200BV只能領9500元! 以美安1BV50元來說，妳左右個1200約要120000
每領一次9500元妳的當月重銷就會變高
分別從50BV→100BV→150BV，相當於從每個月重銷2500→5000→7500，但美安商品不是每個點數都很高，所以你的重銷有時候有可能到一萬以上。重點就是美安獎金發的不高、重銷卻很高!
重銷確實可以保持經銷商利潤，完全不重銷的制度對經銷商有風險，但這間公司重銷金額相比其他組織高太多。
所以沒有競爭優勢! 雖然表面說重銷是一個月不高，但初期50BV的產品可能就超過4000了，BV並不會剛好給妳2500-3000，重點是美安的商品通常都可以吃60-90天，不想要銷囤貨的經銷商只好趕快賣掉或吃完他們!
所以美安獎金只要做到一次循環傭金47500之後，你每個月重銷就開始幾乎要買一萬，這種結果你基本一定囤貨，所以妳想要回本只有每個月都把這些產品當代言商品送人來換取名單才有用處，不然就是多餘的囤貨!
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當然美安這樣設計制度也是為了激發你用心用力去「賣」，才不會造成自己發生囤貨現象，但若只是當成「兼差」來看，根本很難每個月在期限前去賣出這些業績，或許有人可以，但真的不適合新手，也應不適合大多數人，因為它是一種滿有壓力的兼差，或者說只能全職去經營才行。
不然想兼差銷售或者自己吃完都是不太可能，妳沒辦法一天吞一大堆保健保養，賺到錢另當別論，但很多剛經營的人不想囤貨、又想賺錢又不想扛風險，因現在外面很多同類型的競爭者都不需要這些成本，所以競爭優勢很少。
關於美安的組織獎金，我再更詳細說殘酷的點：如果要領到組織獎金，除了你最一開始要完成的一家店或三家店入會外，你必須要有左右兩邊各自一位你親自推薦的夥伴，以及你自己要消費50點，最好你要再開發十個顧客來幫你創造更多點數。然後你再複製這個動作給你的下線組織。
直銷是個複製的事業，這句話沒錯，但你要知道，複製的意思就是你沒有任何獨特性，前面也講過，你推的事業可能成千上萬人也在推，所以妳的優勢是甚麼？純消費顧客是沒有差，但在美安真正純消費顧客又能有多少人，因為我是消費者我要買保養保健這麼多品牌。
為什麼一定要買這麼貴的? 就算跟你夠熟的人你成功銷售了，它後續跟你持續拿產品會拿多久，如果妳還想要對方經營呢？因為直銷畢竟還是服務經銷為主不是針對消費者!
妳有想過你有多少能力跟人脈、有多少資源與方法可以教育他們(妳連自己都管不好了)？當然這點在東森也是一樣存在，不只美安，任何一間直銷都會遇到這問題。
儘管可以利用公司課程，但是跳出來看，那反而是一個更大的複製場所啊，更多人跟你一樣受同樣的觀念教育，大家都拿一樣的資源，就像我前面說的:妳以為妳拿到很強大的武器，上戰場後才發現大家武器都一樣，軍火商不只賣給妳而以，聽到這裡你是不是感覺有點被坑，如果妳自己沒有比別人更會使用武器的技巧，那請問你的優勢在哪？除了自己那僅存人脈、僅存丁點小知識，除了公司教的其他一概不知？也可以說幾乎是無知? 妳要怎麼競爭?
相較於美安。現在其它傳直銷還沒有給妳太多經營成本，至少讓你經營不會壓力過大，有機會喘口氣慢慢穩扎穩打學，美安每個月這麼高經營成本，妳會有心思定下來慢慢學嗎?我保證妳會比經營其它公司更急，但偏偏它又是所有公司領最慢的，規矩最多的!
妳的經營心態怎麼可能會穩，這是人性。
我講完上面這些，你都已經知道說美安這些經營規定，都讓經營者經營有一定程度的困難，所以妳要做到自己買50點，然後你左右兩邊還要各自產生1200點數。有多困難!
我們回顧前面講的重新算一算，左右兩邊都要1200點，就表示你下面一邊至少要有24個，兩邊就是48個，代表你以下必須要有至少48位朋友都要消費50點數，你的基本盤才算數，而且，要領獎金是計算一週欸！一週欸！50點就要約台幣2500-3000元，一個月累計的話你是要買多少東西才夠？了解我意思嗎？何況是每週累計。
當然在這邊一定會有人反駁說：拜託，你做組織又不是你一個人做，你是團隊戰欸，團隊取代單打獨鬥欸。
我當然不否認無論今天是什麼傳直銷，一定要用組織戰才能創造高營業額，自己用自己賣當然有限，頂多就是自己的責任額完成。
那你既然要做組織，想必一定不只建立48人，一定還要繼續往下放嘛，你推薦，你朋友推薦，你朋友的朋友再推薦，我當然知道這樣很快啊，但問題是，美安商城我也說過在市場根本沒有競爭力，誘因也不夠強，加上如果你美安產品教育又沒做好! 你就變的不只要學行銷知識，另外還要記成千上萬種產品，你怎可能要維持一大群人在一週內同時完成50點？
所以要打組織，就是快速推薦，這毋庸置疑。不拉人靠消費很難，我也說過只有真的拉很多人賺到錢的才會消費，這是資本主義基本，一般消費者要每個月花這麼多的或然率趨近於零!
回到制度上講的，既然是團體累積，表示你下面的人的消費點數也會堆到你身上，雖然這很佛心，但還是一樣，請問你有多少人可以堆點數起來？不就是要回到最基本的溝通，推薦，簽單嘛。所以你還是要做基本功的，最好你有建立一大票客戶，那也可以啊。
我當然也有看過一些朋友是大約十個人左右，他們很快也有兩三週就可以領到47500的，點數很快衝到5000點的，也是有很多很厲害的啊。但看看他們的背後，是有多少人的消費點數堆疊在裡面才有今天這成績？妳有這種消費力的人脈???
如果沒有妳需要有多少專業跟心力去累積，絕對沒有一堆經銷商講得這麼容易，自己變強在成為領袖，接者開發人脈，做異業結盟互換資源，這都是長年累月的實力累積
不是你隨便想要借力就可以借到的!
你要想快速累積，你可能要認識一些超級有錢的凱子、大爺，才有可能! 但我們一般上班族的話何德何能認識到這些人，如果妳真的遇到這些成功人士，妳視野肯定會接觸到更不一樣的生意，這種時候你還會想來經營美安?
所以那我就回來問你? 你有多少人脈可以這樣打市場？
而且還要有消費能力呢?因為點數高的不外乎是保健食品，那你的朋友有習慣吃營養品嗎？是不是要再花時間教育？要溝通？
如果一週七天過了但沒有兩邊各1200點，是不是就要延後下一週才有了？你可能拼半年才領到9500元，就算你說你組織很大，人很多累積很快，但你的47500元還是得推超多業績才有這獎金啊？ 你知道到底要推多少嗎?
我再告訴各位一次: 50萬、整整50萬阿! 不是5000或50000阿! 是500000! 你真的撐的到那時候嗎? 不是說所有人(一開始就是高手除外)，我只一般人，每個月投資這麼高的成本，要撐到能做出這個業績可是很困難的!
大家可以仔細算算，兩邊各自5000點才會封頂歸零你才有47500元，5000點 x 2邊 x 50元/點 = 500,000。表示你團隊要做超過50萬營業額才會有47500元獎金給你。
全部做50萬才有47500元，利潤是9.5%。(這投報率也太低) ，雖然比起傳統業務只有3-5%提成高很多，但這裡不是傳統業務，妳競爭對手是同行直銷商阿!
前面說的東森一樣的業績是美安的獎金倍數至少15%以上的投報率阿!
你試想：你要花多少時間，溝通多少人脈，轉換多少人消費才能有50萬營業額？那我不如去外面，自己批發自己建立通路來賣，利潤還來的高，外面你做批發代理產品來賣，利潤有的高的少說也有10%起跳，而且東西夠好的話，隨便都可以衝破50萬營業額，而且有機會靠自己就可以做到，那我還需要美安嗎？值得深思。
如果妳有在外面賺到錢，妳還怕找不到更優秀的團隊人才與妳合作，因為人都先看結果嗎? 如果美安這些成本，跟外面批貨比起來沒有比較便宜，妳還不如批貨，如果妳很快先賺到錢的結果，比妳在美安裡面慢慢上課學激勵課程給人的威攝力強太多了! 這個威攝力才能讓你更快找到新的合作對象啊!
做生意手段很重要! 千萬不要沒手段的一板一眼做事，這是商場、不是學校的九年義務教育的課堂
3.額外成本
美安的網站每個月要640元網路管理費、還有每年3200年的年費。
NDT課程:200元
B5課程:200元
ECCT:800元
大會:4200元
基本上不排斥上課學習，但現在很多公司課程都免費訓練內部經銷商了，美安無疑是一個額外成本! 而且這種複製人的課程，無法做出差異化，這些課程也很淺，只能帶基礎觀念
對妳實戰技術毫無幫助，而這樣沒有很扎實的實戰技術課程就要花萬把塊! (加上一堆年會大會)
妳不如存下來買一個真正專業課程，真的協助妳學到真正專業技術，甚至還可以聯盟行銷來賣的課程! 怎麼都比較划算，我也說過直銷已經變相是在賣課程的產業，妳覺得美安的課程也比其他間教的好嗎? 我是覺得沒有，看妳自己判斷!
4.超爛的網路平台
雖然很多經銷商都會強調說，讓消費者轉換消費，在美安網路商城也可以買到你平常外面買到的品牌。前面我已經有說過，做為一個自由的消費者，就是要多去不同的平台挑東西買東西，品牌這麼多，平台這麼廣，為什麼一定要選美安？消費者是沒有忠誠度的，也不會在第三名以外的網站消費，何況是百名以外的，根本就被當空氣了，要不是為了直銷獎金累積誰會在上面消費???
在結構上來看，儘管美安有跟很多知名品牌廠商合作，你可以從美安的平台轉跳到這些廠商的購物網站上完成購買而獲得回饋金。
但是你必須認清一個現實，那就是廠商是有權力可以調整甚至收回回饋金比例的。廠商必須要考量到自己的行銷成本，把原本要賺的錢要撥多少比例出來做回饋金給美安用戶，雖然這是廠商的事，但是你要知道，撥出利潤就表示自己少賺，再加上廠商自己的人事成本生產管銷，廠商自己的淨利如果因外部因素造成獲利下滑，作為老闆，他勢必得省成本，就會選擇把這些委外合作的通路給切斷掉。因為最直接的影響就是獲利減少，廠商的股東就會少賺錢。
那你會想說，廠商會不會因為不再跟美安合作就一定會少了通路與營業額？
我認為這要看廠商本身的產品夠不夠好，夠不夠強，如果產品不夠獨特，品質不夠好，即使合作通路再多，營業額永遠不可能起來。
另一個角度來看，產品品質好的廠商，反而會在後期建立廠商自己的通路來取代掉美安的合作通路，畢竟廠商也不是笨蛋，擁有自己的通路才是最節省成本的，跟他人合作就是個現實面，就是要把利潤割讓一部分出去當行銷費，做通路就是這樣。
當然這點在東森的廠商也是一樣的，沒有只針對美安，所有商城都一樣會面對這問題!
所以從這種關係來看，如果我是廠商，我就算想要讓你有回饋金可以拿，那我寧願把美安這邊過來的用戶售價就直接拉高，因為沒辦法，我要維持自己的毛利率，我才能生產更好的產品。要不就是少賺，要不就是直接拉高售價。
從廠商網站直接下單可以拿更便宜的話，那我何必一定要透過美安商城？如果沒有回饋金，你還願意買嗎？通常也只有美安會員自己才會買，而且如果有更多通路可以合做，又發現美安通路賣很貴的時候! 我幹嗎要讓特別昂貴的平台砸我的招牌!
此外，蝦皮與MOMO東森都已經打開市場，價格都非常便宜，還送一堆免費抵用卷，如果連續打價格戰，美安有辦法應戰嗎？回饋金都發出去的狀態下，妳還是比別人貴。
所以一個只靠回饋金然後想要吃下所有知名品牌的合作通路的商城，是無法做長久的。
既然消費者沒有絕對忠誠度，那你要推廣美安網路商城，是能創造多少成效？
我都還沒講到你在推美安網路商城，那個旁線的誰誰誰也都在推美安網路商城，甚至連其他直銷都在推廣商城，你們推廣的東西都一樣，那我為什麼一定要選擇加入你？
獨特性與誘因都沒了，那我還需要成為會員的理由在哪？所以這就是沒優勢的問題所在。
▲示意圖↑
5.超爛的網路中心平台
我們知道賣網站很賺錢，但我今天要推網站，我一定找一個Wordpress架站平台，或者meepshop、91app、XAPP現在一堆開店平台服務商通通都比美安專業而且還便宜，為甚麼要推一個網站架設平台來打壞我自己品牌形象!
美安畢竟就是直銷，根本不在乎網路中心怎麼樣可以拉人才是重點，所以衍伸的問題真的很多!
美安網站也真的超貴，一個網站的價錢，還是由美安直銷的會員所自由開價，經銷商為了賺錢所以什麼鬼價錢都開得出來啊! 而且這些人根本網路門外漢的一堆，他們開的錢更是獅子大開口一般都會賣你5~10萬，有些誇張的會賣到15萬~20萬。
對於一個網站架設的公司使用者，花這麼不划算的價錢，可以買到一些專業網站設計公司最高等級服務，而且效果更好，像Meepsoph兩年才14萬，還能上專業廣告課程，還有顧問幫妳隨時盯系統與優化，很多人用了業績都至少10倍成長，還不用每個月網管費，而美安網站除了貴又不會特別為你帶來更多業績，每個月網站的什麼管理費之類的都要另付2~3千，一年下來就是2.4萬~3.6萬的費用。
都可以做很多事了!
網站架設沒有比價沒有傷害!？如果用WordPress架網站每個月最低主機方案300元就有了，一年也才3600元，當然如果你本身不會架網站，網站設計費要另付。但怎麼都比美安好用便宜
而且美安網站很難客製化，網站無法客製化，客戶要買妳網站幹嗎? 而且外面一堆服務平台都比美安更精緻，就像我說的XAPP、Meepshop、91APP等等，因為美安就是一個「套版型網站」，雖然裡面有些版型可以挑來切換，你可以改圖改字，就變成自己的內容了，剛入手後的操作也僅限如此。
後台很難用他們的網站編輯後台也非常陽春與難用，比痞客邦還難用，痞客邦還是免費的! 重點是痞客邦自帶流量! 而美安網站除了比免費網站還難用之外而且功能很少，想要自己加程式碼也無法加？重點還沒流量。
沒有部落格功能(不如用痞客邦)沒有內容行銷是網站大忌!
這樣你就是要管理二個網站，一個是付費的一個是免費的，很不可思議吧，都花大錢了5萬以上網站電商功能不齊全就算了，連部落格都沒有，更何況像素與廣告追蹤這些更進階的功能，美安網路中心都沒有辦法做到，因為美安的網站本身就是很陽春的封閉式系統，因為他根本重心就是在拉人，不是真的做網路行銷。
很多鼓吹美安網站銷售的組織高階一堆根本都是網路電商門外漢(真正高手大概也受不了美安這種陽春網站)
美安網站中心的「網站」，是由美安直銷人員所賣給你的，這些直銷人員可能有上過一些內部舉辦的網路行銷相關的課，說真的這些課程真的超級不專業! 妳不如去天地人學堂買課程上，或者去好學校，比它便宜上的還比美安課程好太多，美安只是教他們內部網站的做業，不是真的教會妳怎麼做網站跟行銷。
所以這些直銷商真的懂「網站架設的細」嗎？「網站架設的細」大概連基本名詞可能都不太懂，甚至一些網站的響應式概念SEO、CSS、優化快取、DNS、備份還原等相關知識可能都不具備，就出來賣了!
他們內部上課只教他們怎麼賣、有什麼賣點可以講而已。
偏偏這些直銷人員不去賣產品而是都想要「賣網站」，因為利潤比較高，因為太好賺了，美安商品都有一個基本價，網站上四處可以查，所以可以賺價差的利潤不高，但「賣網站」就不一樣了，只要你會講、很敢講、用一些似是而非的網路行銷話術，一個套版式網站可以賣到15~20萬都有可能。
所以美安負面訊息也因為一堆想賣網站的門外漢製造更多負面，當然我不是說美安每個人都是負面人士或都不專業，但是我只是七成以上都不專業，因為我說過真正專業的商家根本不會想用美安網站，用其它網站平台系統更便宜功能更好，自然幫廠商的營業額利潤幫助就更高，因為有技術與有點腦的人自然都可以找到更優質的系統!
只有沒有專業又不懂市場網站行情，也不會使用真正專業網站系統的人，才需要靠美安網路中心來借力，所以直銷的負面最主要原因也都是不專業人士的經營才會出現的狀況，賣甚麼都只懂皮毛，真正售後問題他也不懂。
所以美安直銷人員把高價的網站賣給別人之後，如果買網站的人不會用、不會改，會問他，對吧？
很抱歉，他們也不太會改，就算肯幫你改也改不太出來，因為首先他們不具備設計修改能力，再來是美安網站後台非常封閉陽春，像我有上過數十萬WORDPRESS課程的自建站玩家拿到美安網站也大都無用武之地了。
何況一般人!
再來美安網站的客服能力與效率
客服是會講國語的外國人，在溝通上有些語意也時常無法完全互相表達，有時候我們問的他們無法理解，他回答的你也無法理解，有時候發問完要等他們內部討論後才回電，而等待期也滿久的。
客服一般回覆你的是基本操作問題而已，他不可能會免費幫你修改網站成你想要的樣式的。
※總結
我沒有想要攻擊美安的意思，我很想客觀去分析，但美安壞處比好處實在多出太多，以市場經營面來說處處是漏洞，很難不講出來!
美安就算不與其他直銷比，光比聯盟行銷也是敗筆一堆
| 聯盟行銷 | shop.com美安直銷 | |
| 我平時很忙要上班, 我兼職就可以做嗎? | 可全職/兼職 | 適合全職/也可兼職但是會比較有業績壓力 |
| 我每個月還要多花錢嗎? | 免費 | 2500元 / 月 (低消)640元 / 月 (網管費) 還有一堆上課費用 |
| 我需要花多少錢加入才能賺錢? | 0元 | 13740元(入會費 + 創業套餐) |
| 我沒有地方囤貨怎麼辦? | 聯盟行銷不需自行購買商品囤積 | 賣不掉的貨只能放著自己用了 |
| 美安的個人網站服務好嗎?跟 WordPress 差在哪裡? | 1. 要看個人主機與網域 2. 客製化容易 可自行變換模板 3. WordPress是全球的主要網站使用介面, 有需多免費教學與平台有相關資訊 |
1. 很貴 2. 很難客製化 3. 後台很難用 4. 賣給你網站的人不懂網站 5. 售後問題美安也不懂 |
怎麼賺錢? |
你可以在自己的WordPress網站、臉書粉專、YouTube頻道等等任何平台貼上聯盟連結, 只要有人透過連結購買, 你就可以獲得獎金 | 1. 透過拉人進來美安, 每個下線月購一定金額你就可以獲得獎金 2. 任何人透過你的shop.com 網店購買也可以獲得獎金 |
| 多久可以開始賺到錢? | 需要你的經營平台累積到一定流量後才慢慢開始會有越來越多收入 1. WordPress網站 2. YouTube頻道 3. 粉絲專頁 後續有一定粉絲後, 可以花越來越少時間經營, 但同樣會有收入進來 |
只要你夠會拉人, 也有很多下線願意每個月定期購買美安產品, 你下個月就可以賺錢。若之後下線不買產品, 你就沒有獎勵金。(除了下線要買, 你自己每個月也要買一定額度商品) |
最後結語:
今天整體從商業模式的歷史進程，跟為甚麼人性會引導市場發展的每一樣環節?也把聯盟行銷跟直銷、微商做了一個總結，最後也深入分析了一下東森與美安的差距
篇幅很長打到這邊終於可以給各位一個完整的Happy ending!
其實今天不管我講多少正面或負面，妳都不需要太在意，我說過正面好做的事妳競爭對手也會多，負面不好做的事妳能突破也是能獨佔鰲頭，所以真正能夠成功的是妳自己
如果妳能分析大量的商業模型，並且學會解析真正的市場運作機制並且更了解市場，你才有可能真正的去透過這些市場上常見的微商、直銷商、聯盟行銷商模式裡賺到收益改變人生!
不管任何市場都有它的定位跟經營方式，負面多的不代表不好、正面多的商業未必是優勢，不過說真的組織、微商、聯盟行銷算是各位很好經營的行業了，畢竟它不用花上百萬開店
也不用花上百萬囤貨!
以經營成本比起其他事業體更幸福、也是大家的最棒的練功場，各位雖然在這負面眾多的市場環境中也不用擔心，妳只要能修煉出妳的特色與管裡專業，遇到負面挑戰的時候勇於去蒐集資訊與解決，你就會是人生贏家!
今天會被人討厭的絕對不是商業模式、而是人的行為，而直銷與微商又要考驗的不只是一個人的行為是一群人，所以今天妳無法改變市場，要碼選擇不做，要碼了解市場改變自己
生意是靠技能與知識能力的倍增成果!
能力決定收入! 任何人都必須付出一定的勞力從基層做起妳才能慢慢累積經驗、妳的經驗才能讓妳真正領悟專業、妳的專業才能讓妳找到市場、知道市場妳才能整合資源、有了資源妳才能找到更多痛點、知道痛點妳才能找出更多解決的創新方案!
這都是人成長必經過程，而越能借力、越能思考、越能行動，妳就越能跨越不同領域的經驗並且集中，也只有這樣你才能真正找到妳那個唯一的成功出口!
妳的技能延伸將帶動妳的資源整合的能力與找到更多貴人! 今天我的篇幅就到這，未來也會更專業的分析更多專業領域心理學到行銷學、以及更多不同面向的知識文章
希望有幫助到各位學到東西拓展視野!
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